中小木門企業(yè)大力開發(fā)三四線市場(chǎng)

    城鎮(zhèn)化的進(jìn)程日益加快，我國(guó)約有70%的農(nóng)村將進(jìn)行城鎮(zhèn)化改革，城鎮(zhèn)化的推進(jìn)對(duì)我國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展有著不可估量的推動(dòng)作用。木門企業(yè)紛紛采取渠道下沉的營(yíng)銷戰(zhàn)略即可看出三四線市場(chǎng)的龐大空間。

    不過，以筆者看來，木門企業(yè)渠道下沉并不利于主導(dǎo)型木門企業(yè)的發(fā)展，中小型木門企業(yè)反倒可借助三四線市場(chǎng)大力培養(yǎng)自身實(shí)力。

    三四線城市雖然正在進(jìn)行城鎮(zhèn)化的改造，但居民的消費(fèi)方式及觀念并不會(huì)隨著城鎮(zhèn)化的到來而迅速轉(zhuǎn)變。三四線城市的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度幾乎為零，雖然近幾年他們的消費(fèi)觀念有所改變，但質(zhì)量為上仍是他們消費(fèi)的主導(dǎo)。因此，大型的木門企業(yè)要想依靠自身的品牌知名度吸引三四線城市的消費(fèi)者是做無用功。反倒是中小型木門企業(yè)可憑借自身過硬的質(zhì)量贏得三四線消費(fèi)者的芳心。

    大型木門企業(yè)大多依靠賣場(chǎng)出售產(chǎn)品，而三四線的木門銷售基本是依靠店面，且零售點(diǎn)很分散，大型木門的市場(chǎng)掌控力優(yōu)勢(shì)根本發(fā)揮不出來。中小型木門企業(yè)因長(zhǎng)期受大型木門企業(yè)的壓制，市場(chǎng)渠道窄，不少中小型木門企業(yè)積極發(fā)展社區(qū)營(yíng)銷以此維護(hù)自身的運(yùn)作。因而零售對(duì)中小型木門企業(yè)而言，恰貼合了其運(yùn)營(yíng)的方式。

    況且，大型木門企業(yè)也知道三四線市場(chǎng)并不是自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，縱然一線城市樓市疲軟給木門企業(yè)帶來了不小的沖擊，但只要大型木門企業(yè)培養(yǎng)了穩(wěn)定的上層消費(fèi)者群體仍然有龐大的市場(chǎng)空間。而且，上層消費(fèi)者的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三四線城市的消費(fèi)者，所以大型木門企業(yè)并不會(huì)對(duì)三四線城市投入過多的精力。

    所以，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，三四線市場(chǎng)為中小型木門企業(yè)的發(fā)展提供了天時(shí)地利人和，中小型木門企業(yè)應(yīng)牢牢抓住新市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，并用自身長(zhǎng)期在一線城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)在與當(dāng)?shù)氐匕迳谈?jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)融資、不斷提升自身實(shí)力。

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