如何煉就優(yōu)秀地板經(jīng)銷商 ？

    與地板市場接觸越是親密，就越能聽見類似這樣的話：“現(xiàn)在賣地板的比買地板的還多，生意怎么做”、“建材市場上雜牌太多，價格這么混亂，品牌地板只能薄利多銷”。但是，作為地板經(jīng)銷商，結(jié)合客觀環(huán)境來進(jìn)行行業(yè)分析是其一，那如何找出生存發(fā)展的突破口才是關(guān)鍵。

    套用一句流行語“追孩子的招雖然大多都很老套，但是管用就行”，九正建材網(wǎng)了解到，經(jīng)營地板多年的經(jīng)銷商們也肯定熟知好幾種打開地板銷路的法子，請謹(jǐn)記：招不在老，管用、堅持是上策!

    門店零售

    除了一些促銷活動還能將消費(fèi)者大量吸引進(jìn)店，平時能迎來陌生客戶的訂單數(shù)量可能很令人沮喪。一般來說，店鋪的地理位置、開業(yè)的時間等等，會直接影響一家地板專賣店的上門客戶數(shù)量。門店零售已經(jīng)無法在地板銷量中獨占鰲頭，因此只做安逸的“坐商”可不行!

    小區(qū)推廣

    隨著市場細(xì)分的精細(xì)化，地板經(jīng)銷商不得不深入目標(biāo)市場，搶占先機(jī)。而說到地板消費(fèi)最好的地方自然就是住宅區(qū)，因此 小區(qū)推廣應(yīng)運(yùn)而生。但是對于小區(qū)推廣的方式方法卻并不是每一家都能掌握得當(dāng)，如果只是掃樓、胡亂張貼宣傳單不僅讓合作的物業(yè)頭疼，還影響用戶對品牌的**印象。

    掃樓應(yīng)做到數(shù)據(jù)有效性，例如本小區(qū)總共有多少住戶，有多少住戶預(yù)計交房后立馬裝修入駐，有多少是投資性住房，高檔裝修的住戶會有多少等進(jìn)行細(xì)化，只有拿到有效數(shù)據(jù)才能對癥下藥，達(dá)到小區(qū)推廣的目的。

    裝飾公司

    為了拓寬銷售渠道，不少地板經(jīng)銷商會選擇主動與家裝設(shè)計師或者裝飾公司合作，接觸一些高端客戶可能會為自己帶來不少的豐厚利益。但是裝飾公司不會白白推薦客戶，他們會從中抽取一部分傭金，這就導(dǎo)致地板經(jīng)銷商的利潤并不一定能令人滿意。

    而且大型的裝飾公司也經(jīng)常出現(xiàn)工程單子一樣的拖帳問題，一些小型的裝飾公司流動性就更大，賴賬問題時的地板經(jīng)銷商的利益無法得到保障。因此要做好裝飾公司這一去渠道，地板經(jīng)銷商需對自身實力有足夠的評估!

    地板銷售傳統(tǒng)渠道也就只剩下工程訂單、活動促銷兩種，結(jié)合地理信息、市場信息，因地制宜才能讓小渠道發(fā)揮大效用，也需僅采用一種方式就能讓經(jīng)銷商賺滿盆!

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