地板專賣店運(yùn)作難 五大弊病需剔除

    在二三線市場(chǎng)，不少地板經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多品牌地板產(chǎn)品，開設(shè)的專賣店只能說是地板的專賣店而并非是品牌的專賣店，單店盈利能力不足，是眾多二三線地板品牌專賣店不得不面對(duì)的尷尬現(xiàn)實(shí)，因此部分地板企業(yè)為了增加收益而實(shí)行多品牌的運(yùn)營(yíng)策略。為何專賣店運(yùn)作不靈，其實(shí)是有因可究的。

    除了市場(chǎng)環(huán)境因素之外，地板專賣店運(yùn)作困難的主要原因有以下五點(diǎn)：

    產(chǎn)品內(nèi)容單一 不夠豐富

    地板產(chǎn)品款式五花八門。然而，二三線市場(chǎng)的地板企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無論是資金實(shí)力，還是研發(fā)能力，都無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化。因而，產(chǎn)品線單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起專賣店，很多企業(yè)動(dòng)起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價(jià)格上也沒有優(yōu)勢(shì)。最要命的是售后服務(wù)沒有保障。一旦地板產(chǎn)品出現(xiàn)問題，要換貨就非常麻煩。

    部分地板品牌不適合專賣店經(jīng)營(yíng)

    一些品牌根本不適合做專賣店，但硬著頭皮去做，結(jié)果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠家，地板產(chǎn)品支撐不起專賣店，但卻不顧實(shí)際情況硬要去發(fā)展專賣，很快就支撐不下去了。廠家虧本，對(duì)經(jīng)銷商打擊也很大，教訓(xùn)確實(shí)慘痛。

    單個(gè)品牌影響力不夠

    在地板行業(yè)，像圣象、大自然這樣能夠在消費(fèi)者心目中具有一定地位的企業(yè)實(shí)在太少了。專賣店講究的是品牌的號(hào)召力，只有在市場(chǎng)上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽(yù)的品牌才能建起一個(gè)有潛力的專賣店?duì)I銷體系。目前，各地區(qū)的專賣店數(shù)量實(shí)在驚人，但是消費(fèi)者越來越理性，他們對(duì)一些小地板品牌或莫名品牌專賣店缺乏信任感。

    地板產(chǎn)品附加值不高 利潤(rùn)較小

    只有較高附加值的商品才會(huì)提供較豐厚的利潤(rùn)，品牌商品競(jìng)爭(zhēng)力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為專賣店提供較為優(yōu)厚的利潤(rùn)以增加合作穩(wěn)定性、持久性;另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區(qū)別于一般商品。然而，由于很多地板產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴(yán)重缺乏知名度和美譽(yù)度，根本沒有什么品牌附加值可言，經(jīng)銷商想賣高價(jià)都行不通。

    地板經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念未變

    以前都開雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺得失去了很多賺錢機(jī)會(huì)。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，信念就動(dòng)搖了，又回到從前。這就是很多專賣店有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

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