家具專賣店難運作 五大弊病需剔除

    在二三線市場，不少家具經(jīng)銷商經(jīng)營多品牌家具產(chǎn)品，開設(shè)的專賣店只能說是家具的專賣店而并非是品牌的專賣店，單店盈利能力不足，是眾多二三線家具品牌專賣店不得不面對的尷尬現(xiàn)實，因此部分家具企業(yè)為了增加收益而實行多品牌的運營策略。為何專賣店運作不靈，其實是有因可究的。

    除了市場環(huán)境因素之外，家具專賣店運作困難的主要原因有以下五點：

    產(chǎn)品內(nèi)容單一 不夠豐富

    家具產(chǎn)品款式五花八門。然而，二三線市場的家具企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，無論是資金實力，還是研發(fā)能力，都無法實現(xiàn)產(chǎn)品線的多元化。因而，產(chǎn)品線單一是企業(yè)的通病。盡管為了撐起專賣店，很多企業(yè)動起了OEM的念頭，但OEM一方面難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面價格上也沒有優(yōu)勢。最要命的是售后服務(wù)沒有保障。一旦家具產(chǎn)品出現(xiàn)問題，要換貨就非常麻煩。

    部分家具品牌不適合專賣店經(jīng)營

    一些品牌根本不適合做專賣店，但硬著頭皮去做，結(jié)果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠家，家具產(chǎn)品支撐不起專賣店，但卻不顧實際情況硬要去發(fā)展專賣，很快就支撐不下去了。廠家虧本，對經(jīng)銷商打擊也很大，教訓確實慘痛。

    單個品牌影響力不夠

    在家具行業(yè)，像圣象、大自然這樣能夠在消費者心目中具有一定地位的企業(yè)實在太少了。專賣店講究的是品牌的號召力，只有在市場上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽的品牌才能建起一個有潛力的專賣店營銷體系。目前，各地區(qū)的專賣店數(shù)量實在驚人，但是消費者越來越理性，他們對一些小家具品牌或莫名品牌專賣店缺乏信任感。

    家具產(chǎn)品附加值不高 利潤較小

    只有較高附加值的商品才會提供較豐厚的利潤，品牌商品競爭力才能更持久。一方面，產(chǎn)品附加值高可以為專賣店提供較為優(yōu)厚的利潤以增加合作穩(wěn)定性、持久性;另一方面，產(chǎn)品附加值高可以為品牌公司提供較多資源，能保持或提升品牌形象以區(qū)別于一般商品。然而，由于很多家具產(chǎn)品科技含量并不高，而且品牌嚴重缺乏知名度和美譽度，根本沒有什么品牌附加值可言，經(jīng)銷商想賣高價都行不通。

    家具經(jīng)銷商經(jīng)營觀念未變

    以前都開雜貨鋪，眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌，心里悵然若失，總覺得失去了很多賺錢機會。一旦有個風吹草動，信念就動搖了，又回到從前。這就是很多專賣店有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

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