面對同質(zhì)化困局 地板企業(yè)可加強(qiáng)差異化營銷策略

    目前，地板市場的同質(zhì)化競爭已經(jīng)愈演愈烈以及成本上升價(jià)格競爭亦成為迷局，各大地板企業(yè)要想尋求更加有力的市場競爭力，突破當(dāng)下困局，必先加強(qiáng)品牌的競爭力。

    地板企業(yè)以差異化尋求發(fā)展出路

    產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的地板企業(yè)，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

    實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。它往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。

    如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。

    筆者認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立地板企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解地板企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付地板企業(yè)要求的高價(jià)格。

    低成本戰(zhàn)略下 地板企業(yè)亦可價(jià)格策略

    成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

    當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

    成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格**。如果企業(yè)陷入價(jià)格**，而成本并不**的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?，一旦降價(jià)，競爭對手也會隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

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