地板經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)如何覆蓋更廣 企業(yè)需明確開發(fā)戰(zhàn)略

    目前，地板行業(yè)之間的競爭并未減弱，隨著新一輪洗牌的加劇，地板企業(yè)最為關(guān)心的莫過于當(dāng)下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局的，部分地板企業(yè)已經(jīng)在逐步的招兵買馬而進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，如何能讓自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各地，地板企業(yè)是需要下一番苦功的，唯有如此，地板企業(yè)才更加有實力應(yīng)對。
 

　　面對激烈市場競爭 加強(qiáng)品牌年輕度
 

　　面對品牌林立的地板行業(yè)，部分地板企業(yè)開辟全新思路，不再停留在地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場。
 

　　地板企業(yè)需要的不僅僅是會去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。
 

　　代理商數(shù)量并不代表市場的擴(kuò)張的程度
 

　　現(xiàn)在地板企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場競爭的考驗。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問題之一。地板企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對性地解決招商難題。
 

　　很多地板企業(yè)在招商時，一昧的追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分地板企業(yè)實力不強(qiáng)，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，地板企業(yè)要嚴(yán)格堅守聚集型市場戰(zhàn)略，即先以某地為營地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革＊＊據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場盡可能的成功。
 

　　行業(yè)同質(zhì)化困局 地板企業(yè)以差異化突圍
 

　　商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而地板企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢，地板企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。
 

　　據(jù)筆者了解，地板企業(yè)打好招商大戰(zhàn)，需要掌握更多的訣竅，利用現(xiàn)代營銷理念與方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而培養(yǎng)出經(jīng)營管理能力很強(qiáng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，很好地配合地板廠家的市場工作，才能讓地板品牌在市場更加有影響力。因此，地板企業(yè)要做好招商，不僅要讓自身的產(chǎn)品在市場上有所優(yōu)勢，更重要的是開發(fā)更多更好的經(jīng)銷商，將企業(yè)的經(jīng)營模式推廣給經(jīng)銷商，帶給更多的消費(fèi)者體驗，地板企業(yè)才能更長久的生存。

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