樓市遇冷 櫥柜企業(yè)需另尋促銷發(fā)力點(diǎn)

    近年來，由于樓市遇冷，櫥柜等家居企業(yè)也開始受到不小的影響，為了挽回一定的銷售份額，不少櫥柜企業(yè)也開始進(jìn)行促銷活動(dòng)的舉行，除了在一定的節(jié)假日之外，櫥柜企業(yè)更是另尋促銷發(fā)力點(diǎn)，比如說周年慶等活動(dòng)方式。

    家居賣場(chǎng)集中銷售發(fā)力點(diǎn)

    走進(jìn)北京知名的任何一家家居賣場(chǎng)，看到的產(chǎn)品很多都是大同小異。在價(jià)格的透明度已經(jīng)達(dá)到了很高的水平前提下，原本布局完善的賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，于是，如何吸引消費(fèi)者上門成為重要工作。

    逢節(jié)日必促銷，沒有節(jié)日造節(jié)日促銷，已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)近幾年常見的情況。密集的促銷的確能夠帶來銷量的增長(zhǎng)，在眾多賣場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，似乎密集的櫥柜促銷顯得很有必要。

    對(duì)比發(fā)現(xiàn)，無論是周年慶還是造節(jié)營(yíng)銷，這種活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間一般都集中在一個(gè)周末，總體時(shí)間一般都不超過一個(gè)星期。因?yàn)檫@種促銷一般都是大讓利，優(yōu)惠力度會(huì)比平時(shí)大，而商戶的承擔(dān)能力也是有限的，所以戰(zhàn)線不會(huì)拉得太長(zhǎng)，一般都選擇在一個(gè)周末爆發(fā)。

    而對(duì)于為何家居賣場(chǎng)偏愛周年慶和造節(jié)營(yíng)銷，這樣的讓利活動(dòng)更容易打動(dòng)消費(fèi)者：“賣場(chǎng)和商戶都拿出經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行讓利活動(dòng)，等于給了消費(fèi)者一個(gè)很好的購(gòu)買時(shí)機(jī)?！逼饺丈虘魝€(gè)體的活動(dòng)是單點(diǎn)發(fā)力，而賣場(chǎng)卻整合了資源，賣場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者三方都能受益?！岸P(guān)于造節(jié)營(yíng)銷，模式新穎的促銷更吸引櫥柜消費(fèi)者，并且，涵蓋文化的活動(dòng)更容易讓消費(fèi)者接受?！?

    櫥柜商家需加強(qiáng)促銷活動(dòng)的參與性

    周年慶、造節(jié)營(yíng)銷，能給賣場(chǎng)帶來不少利潤(rùn)，那么對(duì)于商戶來說又怎樣呢?某櫥柜品牌朱總表示，一般賣場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)安信都會(huì)參加，有時(shí)還會(huì)與自己本身的促銷活動(dòng)相結(jié)合。這樣可以為銷售增添更多的保障。

    “消費(fèi)者對(duì)于周年慶這類促銷多少都會(huì)有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象櫥柜王慶強(qiáng)經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，有時(shí)候賣場(chǎng)的促銷和自身的促銷活動(dòng)會(huì)形成沖突，這時(shí)候商戶就會(huì)根據(jù)促銷時(shí)間、力度和內(nèi)容來選擇其中一方的活動(dòng)，讓商戶和消費(fèi)者都受益。

    而也有一些櫥柜企業(yè)因?yàn)闉榱吮ＷC同款產(chǎn)品同款價(jià)格，并不會(huì)參與賣場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)。櫥柜企業(yè)更多地是做一些更有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，只會(huì)偶爾參加。

    當(dāng)然，也有人認(rèn)為家居賣場(chǎng)的造節(jié)營(yíng)銷和周年慶是一種營(yíng)銷過度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，賣場(chǎng)在開展各種營(yíng)銷策略的同時(shí)，也要有所思考，過度的促銷，也可能會(huì)傷及商戶。

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