紅木企業(yè)30%銷售渠道為私人定制
目前,有企業(yè)30%的銷售渠道為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹,如果選擇定制,從選材,到風(fēng)格設(shè)計(jì),都可以按照客戶的要求進(jìn)行定制,甚至有些商家還專門聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)人員,可以按照客戶家庭裝修的風(fēng)格為客戶設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的家具。
自2012年下半年開始,定制紅木家具的人開始逐漸增多。一位選擇定制紅木家具的消費(fèi)者告訴記者,之所以選擇定制,主要是因?yàn)樵谫u場(chǎng)看到的展示的家具并不適合自己家庭的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。記者了解到,多數(shù)選擇定制的消費(fèi)者都是對(duì)于個(gè)性化要求高,或者對(duì)家庭裝修風(fēng)格具有比較嚴(yán)格的要求和設(shè)想的人士。
對(duì)此,一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復(fù)制的藝術(shù)性與生命力,這是流水線出來的產(chǎn)品無可比擬的。而選擇"私人定制"的客戶,大多強(qiáng)調(diào)個(gè)性的生活方式,這是目前比較時(shí)尚的消費(fèi)方式,與高端人群的消費(fèi)心理比較吻合。
同時(shí),也有不少消費(fèi)者認(rèn)為,紅木家具就應(yīng)該定制,"用機(jī)器流水線生產(chǎn),紅木家具就沒有原來的文化內(nèi)涵了。"一位消費(fèi)者透露。據(jù)商家介紹,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)紅木家具所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認(rèn)識(shí),這種認(rèn)識(shí)讓他們不再被動(dòng)接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念。
另外,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,定制家具的保值升值潛力也較大,選擇"私人定制",也是消費(fèi)者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。
定制家具的份額在2012年占整體家具市場(chǎng)的10%,2013年國內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)千億元,2014年定制家具市場(chǎng)規(guī)模還在繼續(xù)增長(zhǎng)。某家具市場(chǎng)上半年度定制家具消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示,個(gè)性化消費(fèi)需求已漸成市場(chǎng)主流,定制家具將成為家具市場(chǎng)的另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
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