仙游紅木產業(yè)未來發(fā)展的五大方向

    

    不知不覺中仙游紅木產業(yè)已經度過了最為艱難的上半年，在這半年里，盡管紅木原材料和家具市場都出現了一定幅度的下跌，今年新成立的大多紅木企業(yè)更是在優(yōu)勝劣汰的浪潮中滾滾而去，但仙游紅木產業(yè)最終還是穩(wěn)住了重心，保持了穩(wěn)步前進的良好勢頭。面對今年與去年兩種截然不同的紅木處境，政府和一些紅木企業(yè)開始進行反思并認真地對未來紅木產業(yè)的發(fā)展方向進行了探索。 
　　仙游縣縣委政協(xié)主席、中國首屆紅木家具產業(yè)推動力人物何錦馳表示，去年紅木行情大好，紅木價格不斷飆升，雖然能給行業(yè)帶來巨大的盈利，但從長遠來看對行業(yè)的發(fā)展并不是件好事。而今年盡管紅木市場整體上處于低迷和蕭條的狀態(tài)，但卻給行業(yè)提供了一個理性回歸的契機。在這種背景下，他認為仙作應該從以下五個方面著手，并表示如果把這幾件事做好，那么仙作將會贏得更加美好的前景。 

　　順應時勢 勇于創(chuàng)新 

　　首先要實現古典家具在設計上的創(chuàng)新，使產品突破過去過分講究復古、仿古的限制，而將設計的核心放在滿足現代文明人的文化理念和審美情趣上，最終使產品占領市場;其次紅木的選材用材也要有所突破，何錦馳認為如果紅木原材料一直停留在黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝這些主打產品上將是很沒有前途的。他以仙游市場為例，指出仙游房產價格大概每平方7000左右，如果要買套120-130平方米的房子，再加上裝修費用，總體造價大約在130萬至150萬之間，家具最多只能承受住30萬至50萬，而由這些主打產品生產出來的家具大都需要幾百萬甚至幾千萬，只有住得起別墅的人群才能承受得起。 

　　為了使大多數人能夠消費得起紅木家具，紅木必須尋求相對低廉的可替代材料。何錦馳表示今年至明年至少有幾種材料可以成為主打產品的替代品，如白酸枝、微凹黃檀、黃金檀、緬甸花梨等，這些材料價格一般在3萬至10萬之間，可以接受的人群最多，而且也滿足紅木在硬度、密度、紋理色澤以及散發(fā)對人體有益的香味幾個方面的要求。紅木作為一種文化概念，本身承擔著傳承發(fā)揚中華民族古典家具文化的責任，只有讓紅木家具惠及到更多人群上，才能完成這一歷史使命。 

　　精工細作 品質至上 

　　在紅木市場比較蕭條的情況下，消費者更加挑剔，對產品的質量和工藝往往有一定的要求，因而只有嚴格把控產品的品質，在工藝上更加精益求精，才能在同等產品中獲得優(yōu)勢，贏得市場，賺取利潤。何錦馳認為在這個特殊的時期，更要做出仙作靈魂，做出文化藝術的韻味。 

　　戮力合作 加大品牌建設力度 

　　何錦馳指出，仙作實力不差，但目前仙游只有山中、懷古、貢品軒三家******，而這三家雖是全國性、國家級的商標，仙游知道的人卻很少，更遑論其他地區(qū)，這說明打造仙作品牌的任務還任重而道遠，不是一朝一夕的事，必須扎實地推進。打造品牌，何錦馳認為既要有堅定不移的信念，還要有系統(tǒng)理論的引領，而最終還要靠有道德、有誠信、有博大情懷的企業(yè)家的不懈努力。此外，品牌文化是企業(yè)文化、城市文化的一部分，三者必須緊密結合在一起，才能彰顯出品牌文化的張力，同時政府、企業(yè)家、員工都需要樹立起品牌意識，戮力合作，不斷加大仙作品牌的建設力度。 

　　貼近現代市場 營銷手段上的“雙百方針” 

　　所謂“雙百方針”指的是百強企業(yè)和百年企業(yè)。何錦馳告訴記者，通過這幾年的不斷探索，百強企業(yè)之前打造出的幾艘仙作“航空母艦”已見雛形，但未來最終的目標還是建立起一個“航空母艦群”。 

　　已見雛形的“航空母艦”目前有魯藝、連天紅、群仙等。何錦馳對魯藝形成的公司與加盟店加盟廠“利益共同體”模式非常贊賞，認為其能夠有效解決市場經濟條件下經營效果制約等問題，并表示如果今年政府能夠在仙游建立起一個“魯藝產業(yè)園”，積聚幾百家加盟廠，實行公約化分工，如用材的分工、評準的分工，那么會有利整個設計的改良，并能降低企業(yè)成本，提升競爭力。 

　　此外，對于連天紅擁有全國100多家直營店，何錦馳認為如果資金能夠得到保證的話將是一個很好的模式。今年群仙也探索出了一種新的營銷模式——會所式營銷，目前他們已經與四川、福建商會建立了合作關系，在其會所設立展示廳必定會事半功倍，何錦馳認為這種模式值得探索，并表示如果這種模式可以復制到全國各地，那么對于宣傳仙作將能產生巨大的影響。 

　　百年企業(yè)指具有個性化設計、純手工制作、主要制作高端奢侈產品的老牌企業(yè)，如三福、大家之家、壩下明珠等家庭作坊式的企業(yè)，它們的規(guī)模一般不十分大，但對于仙作同樣是需要的。何錦馳說：“就像一個倒金字塔，百強企業(yè)處于頂端，是仙作未來發(fā)展的主要方向，百年企業(yè)處于中間部位或者底端，不需要太多，但它們代表著仙作工藝、品質上的高超水平，也是仙作發(fā)展的重要組成部分。未來堅持‘雙百方針’，將能帶領仙作實現全國中高低市場的覆蓋?！?nbsp;

　　緊隨潮流 大力拓展電子商務 

　　對于電子商務，何錦馳也有著深刻的認識，他表示，隨著媒體、網絡的不斷發(fā)展，許多人已經離不開網絡，因此電商將成為紅木產業(yè)下一步發(fā)展需要大力拓展的領域。如今針對電子商務方面，仙游已經成立福建省紅木產業(yè)電子商務協(xié)會，并開始著手建立紅木電子商務總部，紅木電子商務在未來必將有很大的突破和發(fā)展。 

　　在最后，何錦馳再次強調，只有全力將這五件事做好，才能為將來打下堅實的基礎，才能在明年底行業(yè)見底后的再次騰飛中贏得市場。 

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