地板企業(yè)鋪路未來：挖掘和培養(yǎng)經(jīng)銷商

    目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，在近三十年的發(fā)展歷史長(zhǎng)河中，地板企業(yè)都是難以離開經(jīng)銷商的支撐力量的，地板企業(yè)要想獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要挖掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，為企業(yè)未來發(fā)展鋪好路。

    地板市場(chǎng)之路 企業(yè)需立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

    地板企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，由于市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候缺乏足夠的標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿做，都會(huì)給他們做，企業(yè)很少會(huì)用前瞻性的眼光看問題。這個(gè)時(shí)候選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)偏低，勢(shì)力較弱，很快企業(yè)就會(huì)面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

    既然經(jīng)銷商更換無法避免，所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少，時(shí)間的長(zhǎng)短問題。地板企業(yè)完全可以事先通過科學(xué)的評(píng)估，多一些防范措施，以此來保證經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣，即使以后更換經(jīng)銷商，企業(yè)也不至于傷筋動(dòng)骨。

    招商政策需吸引人 企業(yè)需拿出誠(chéng)心

    現(xiàn)如今，隨著地板行業(yè)的利潤(rùn)空間不斷壓縮，地板代理商在選擇加盟品牌時(shí)，考慮的也更加全面，代理商對(duì)待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實(shí)力，地板經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。

    地板企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動(dòng)經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠(chéng)心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)地板企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導(dǎo)扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務(wù)，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進(jìn)店面正常運(yùn)營(yíng)，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。

    攻打區(qū)域市場(chǎng) 經(jīng)銷商的力量不可忽視

    地板企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查來確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個(gè)好的地板經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善或者是倒閉，就意味著這個(gè)企業(yè)正在失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品也早已失去信心。所以，經(jīng)銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

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