衣柜企業(yè)渠道發(fā)展 電商經(jīng)銷商皆不可拋

    

    在目前衣柜行業(yè)，渠道開拓仍是大部分衣柜品牌的重點(diǎn)工作。為了迅速提高銷量，各衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮下紛紛走上電商之路。然而，不少衣柜企業(yè)在這條路上都是猶豫不前，沒有盡全力品嘗這塊巨大的“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)害怕走電商渠道會加劇與衣柜經(jīng)銷商的矛盾，最終使企業(yè)渠道兩敗俱傷。

    衣柜潛在市場廣闊 衣柜企業(yè)渠道發(fā)展成關(guān)鍵

    據(jù)房地產(chǎn)方面統(tǒng)計：每年用于裝修費(fèi)用達(dá)4萬億左右，而衣柜作為家具裝修的主要部分，在每年的交易額上費(fèi)用不少。也就是說僅占衣柜市場仍未飽和，每個衣柜品牌都還有很大的提升空間。因此，衣柜企業(yè)若想搶占這一廣闊的市場空間，在渠道建設(shè)上需要多元化發(fā)展。具體而言，就是電商渠道這塊蛋糕要爭取，經(jīng)銷商這個根基也不能亂。

    做好電子商務(wù)

    面對電子商務(wù)，衣柜企業(yè)就必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價格。對于一個衣柜品牌的發(fā)展，**步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場價格統(tǒng)一，目前衣柜行業(yè)還做不到，但衣柜市場上有一些品牌，正在向這一步努力。第三步是爭取利益**化。要像家電、飲料等商品一樣全國統(tǒng)一零售價。不過這里可能會遇到一個問題，那就是衣柜作為大件商品，產(chǎn)品若輸送到全國各地，運(yùn)輸成本差別非常大。所以同一個衣柜品牌在西北、西南市場和廣東周邊市場的零售價格可能差別很大。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)在這各問題上找出最好的解決辦法。

    解決經(jīng)銷商問題

    電子商務(wù)，那是一個全球市場，單一區(qū)域的衣柜經(jīng)銷商顯然有些無能為力了，只能是衣柜廠家來做。孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個渠道帶來的利潤，衣柜廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?如果這些都能很好解決，衣柜企業(yè)做好電商不是不可能的。眾所周知，各衣柜經(jīng)銷商為了得到一定的市場保護(hù)，都給衣柜廠家交了保證金。談判陷入僵局時，就要考慮轉(zhuǎn)換對方的條件，然而，此時經(jīng)銷商真的是為了保護(hù)這個區(qū)域嗎?真的是為了保護(hù)這個品牌影響力嗎?絕對不是，只是為了保證更好賣產(chǎn)品，更好的盈利。如果衣柜廠家在這個區(qū)域賣一單，就分給經(jīng)銷商一定的利潤，這種情況幾乎不可能。因此，衣柜企業(yè)在處理電商和經(jīng)銷商的關(guān)系時，一定要讓彼此真誠相待。

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