渠道戰(zhàn)一觸即發(fā) 地板業(yè)如何謀劃發(fā)展？

    目前，大家居發(fā)展的潮流席卷而來，部分地板企業(yè)皆開始涉入到其它發(fā)展領(lǐng)域中，比如坐地板的開始涉及到衣柜、櫥柜等領(lǐng)域的發(fā)展;此外，在城鎮(zhèn)化的浪潮拍打下，部分地板企業(yè)也開始下沉到三四線城市，以期拉高自己的市場范圍。

    大家居發(fā)展路線：擴張產(chǎn)品線 需注重其品質(zhì)

    近年來，不少地板企業(yè)開始擴張產(chǎn)品線，跨界其他行業(yè)。誠然，這是證明地板企業(yè)實力的一種絕佳手段，然而，這也是對生產(chǎn)技術(shù)工藝的一次巨大挑戰(zhàn)。地板企業(yè)在擴張時需在技術(shù)工藝上多費力。

    首先，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。**設(shè)備才能生產(chǎn)**產(chǎn)品。沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)不出工藝精堪的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的，有利于地板企業(yè)走得長遠(yuǎn)。其次，引進(jìn)優(yōu)秀人才。

    目前，國內(nèi)大型地板企業(yè)大多以進(jìn)口高端設(shè)備作為產(chǎn)品品質(zhì)的保障，那么，這是否就意味著他們就一定能生產(chǎn)出質(zhì)量上乘、市場熱銷的產(chǎn)品了呢?答案是否定或不確定的，因為影響一個產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素是設(shè)計產(chǎn)品和操作管理這些高端設(shè)備的人。因此，人才引進(jìn)和培養(yǎng)至關(guān)重要。

    地板行業(yè)市場競爭日趨白熱化，單一的宣傳方式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求。隨著大家居概念的風(fēng)行，不少地板企業(yè)也走上了宣傳擴張的多元化道路。因此，擴張地板企業(yè)在宣傳方式上應(yīng)該不斷推陳出新。

    渠道下沉路線：三四線市場需做好品牌營銷

    大體上，三四線市場消費者品牌意識相對較弱，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多中小地板品牌，消費者很容易接受低價策略。擴張地板企業(yè)在保證價格基本滿足這些消費者的基礎(chǔ)上，必須將品牌作為一個營銷賣點，突出品牌優(yōu)勢，提升市場接受度。

    三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達(dá)銷售終端，營銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達(dá)終端顧客。擴張地板企業(yè)需要在終端加強執(zhí)行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續(xù)工作。跟蹤調(diào)查消費者對產(chǎn)品的意見，并做好相關(guān)的售后服務(wù)。

    所有的事物發(fā)展都并非是一帆風(fēng)順的，前進(jìn)性和曲折性的發(fā)展是一致的。地板企業(yè)在擴張的道路上是既要看到前途是光明的，也應(yīng)該時刻做好一切心理準(zhǔn)備，克服其中的困難，只有這樣，才能走好擴張的路線，實現(xiàn)最終擴張企業(yè)的目的。

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