地板電商渠道原則：統(tǒng)籌線上線下

    目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮越卷越高，地板企業(yè)也開始逐步的挖掘電商這一渠道，但是要怎樣才能使得電商渠道更好的發(fā)展，能夠很好的分得這一塊蛋糕，地板企業(yè)還是需要進(jìn)行一定的戰(zhàn)略布局的，首先渠道商這個(gè)根基不能亂，在進(jìn)軍電商方面亦需要逐步進(jìn)行。

    地板廠家首先組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

    地板廠家投入重金組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商投入庫(kù)存和服務(wù)成本，一起來(lái)分享這塊網(wǎng)購(gòu)的大蛋糕，不也是一個(gè)共贏的局面嗎?新的問(wèn)題就是經(jīng)銷商怎么面對(duì)廠家在“線上”對(duì)本市場(chǎng)的串貨呢?各經(jīng)銷商為了得到一定的市場(chǎng)保護(hù)，都給廠家交了保證金。

    談判陷入僵局時(shí)，就要考慮轉(zhuǎn)換對(duì)方的條件，此時(shí)經(jīng)銷商真的是為了保護(hù)這個(gè)區(qū)域嗎?真的是為了保護(hù)這個(gè)品牌影響力嗎?絕對(duì)不是，只是為了保證更好賣產(chǎn)品，更好的盈利。如果廠家在這個(gè)區(qū)域賣一單，就分給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)，你看他干不干?那又怎么保證廠家真誠(chéng)相待呢，因?yàn)閺S家需要經(jīng)銷商供貨，并且完成一系列售后服務(wù)。這樣相互可以制約又目標(biāo)一致，符合合作的基本情況。

    做電子商務(wù) 必須統(tǒng)籌線上線下

    要做電子商務(wù)，就必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，**步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，目前地板行業(yè)還做不到，但筆者也看到有一些品牌正在向這一步努力。第三步才是爭(zhēng)取利益**化。作為一個(gè)知名地板品牌，他們基本上能夠控制批發(fā)商和零售商的利潤(rùn)空間，物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔(dān)了，相對(duì)于利潤(rùn)，這些成本基本可以消化，所以能促使地板廠家和商家齊心協(xié)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提升銷量。

    要走好這一步也相當(dāng)不容易，必須各區(qū)域布好點(diǎn)。在目前地板行業(yè)，渠道開拓仍是大部分品牌的重點(diǎn)工作。為了迅速提高銷量，大家都在不斷開拓新市場(chǎng)，更換優(yōu)質(zhì)客戶，其次才去考慮提升客戶整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    看到電商大潮來(lái)臨，可大部分地板品牌都只是猶豫不前，放棄著這塊巨大的蛋糕，著實(shí)可惜。2012年初見到行業(yè)領(lǐng)袖品牌東鵬正準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)，招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，但后來(lái)不知為什么偃旗息鼓，對(duì)此感覺(jué)到非常遺憾。希望地板品牌在電子商務(wù)上摸索出一條行業(yè)新出路。

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