地板經(jīng)銷商如何“精耕細作”開拓渠道？

    

    前幾年，不少地板企業(yè)都在進行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭，也讓部分地板企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”，渠道擴張所帶來的利潤讓諸多地板企業(yè)艷羨不及，當然并不是每個地板企業(yè)都能消受渠道擴張的“艷?！保诘匕逍聲r代之下，地板企業(yè)需有策略的進行渠道擴張的方針。

    讓品牌接地氣是渠道變革的關(guān)鍵

    縱觀地板行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過地板企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行調(diào)整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

    地板經(jīng)銷商如何“精耕細作”開拓渠道？

    如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市地板沉浮之戰(zhàn)仍然在進行，經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。

    地板廠商需達成渠道擴張一致性

    地板企業(yè)的愿景是依托市場力量，將品牌發(fā)揚光大，做大做強，繼而實現(xiàn)盈利，地板經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，地板企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場越做越大，但經(jīng)過一段時間的市場沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實現(xiàn)盈利。

    穩(wěn)固線下 企業(yè)需逐漸擴張線上渠道

    其實這種擔心是正常的，不過地板經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹記“精耕細作”，慢工出細活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。比如，地板產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應(yīng)的過程，通過這個過程去發(fā)現(xiàn)地板產(chǎn)品的優(yōu)勢，且清楚了解到網(wǎng)購地板產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來說，有一定的參考意義。

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