地板渠道變革需讓品牌接地氣 廠商需達(dá)成一致性

    在早幾年，不少地板企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭(zhēng)，也讓部分地板企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”，渠道擴(kuò)張所帶來的利潤(rùn)讓諸多地板企業(yè)艷羨不及，當(dāng)然并不是每個(gè)地板企業(yè)都能消受渠道擴(kuò)張的“艷?！?，在地板新時(shí)代之下，地板企業(yè)需有策略的進(jìn)行渠道擴(kuò)張的方針。

　　讓品牌接地氣是渠道變革的關(guān)鍵

　　縱觀地板行業(yè)的整體形勢(shì)，無論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過地板企業(yè)自身對(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)，但是消費(fèi)人群以及消費(fèi)心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

　　如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時(shí)，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市地板沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，經(jīng)銷商必須立足市場(chǎng)與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢(shì)頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。

　　地板廠商需達(dá)成渠道擴(kuò)張一致性

　　地板企業(yè)的愿景是依托市場(chǎng)力量，將品牌發(fā)揚(yáng)光大，做大做強(qiáng)，繼而實(shí)現(xiàn)盈利，地板經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，地板企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場(chǎng)越做越大，但經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時(shí)候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實(shí)現(xiàn)盈利。
 

　　穩(wěn)固線下 企業(yè)需逐漸擴(kuò)張線上渠道
 

　　其實(shí)這種擔(dān)心是正常的，不過地板經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場(chǎng)的磨礪之下，學(xué)會(huì)巧妙維系價(jià)格的空間，這是勢(shì)在必行的。比如，地板產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點(diǎn)及面的方式進(jìn)行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時(shí)，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價(jià)格與消費(fèi)心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來說他們更需要一個(gè)適應(yīng)的過程，通過這個(gè)過程去發(fā)現(xiàn)地板產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，且清楚了解到網(wǎng)購地板產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價(jià)比”之說。對(duì)于正在著手準(zhǔn)備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來說，有一定的參考意義。

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