地板促銷要“走心” 情感營銷很重要

    當下，正屬于地板產(chǎn)品銷售的淡季，不少地板企業(yè)也在想方設法拉動銷售業(yè)績，同時，不少地板企業(yè)也推出一些與眾不同的促銷活動，相較于單一的打折促銷手段，頗具“情感味”的地板企業(yè)促銷活動更加走消費者的心。

    促銷活動更加在于是否“大手筆”?

    隨著家居市場競爭越發(fā)激烈，地板等家居建材企業(yè)吸引消費者的手法卻殊途同歸，各種主題促銷應運而生，而相較往年，今年四川家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。

    不少消費者表示，無論是家居賣場還是單個地板品牌，每次在推出促銷時的字眼確實令人心動：“裝修每年都在漲價，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的?！币灿惺忻癖硎?，看多了這類促銷，其實自己“有點看花眼”，相對于促銷，更多還是希望品牌對于產(chǎn)品質量、售后服務更讓消費者安心為好。

    盲目擴張不如精準定位

    有業(yè)內人士分析認為，當下的“大手筆”促銷更是企業(yè)一種惡性循環(huán)的表現(xiàn)，因為市場盲目擴張、過快發(fā)展，無促銷就無生意，利益導向的行為和盲目跟風造成市場與生產(chǎn)方供需關系的失衡，但是看實際銷售額就知道企業(yè)與消費市場都已經(jīng)顯露疲態(tài)。

    不過，也有不同聲音認為，“未來的家居消費不僅僅只是裝飾或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費者各種情感需求，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更有好處，畢竟未來行業(yè)發(fā)展也是多元化的，市場也是不斷成長的年輕人的。

    企業(yè)及賣場在進行營銷活動時，最好要了解到推廣產(chǎn)品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續(xù)刺激市場良性發(fā)展。每一個產(chǎn)品都有屬于自己的定位與市場需求，以品質+創(chuàng)意+體驗+價格的方式或許更符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，切不要為了追求爆發(fā)效果而“本末倒置”忽略了產(chǎn)品本身。

    地板企業(yè)需更加注重促銷活動的豐富性

    “企業(yè)搞活動越來越跨界了，吃了喝了耍了買了，比起原來只打折，內容豐富多了?！笔忻駰钆吭诮邮苡浾卟稍L時如是說。

    確實如此，對于大多數(shù)消費者而言，家居企業(yè)跨界營銷或聯(lián)盟式的產(chǎn)業(yè)鏈營銷，在很大程度上能夠讓消費者體驗到“一站式多角度”的消費體驗。這一點，無論是單個地板企業(yè)或大型家居賣場已經(jīng)將這樣的手段運用得極為嫻熟。

    目前有的企業(yè)還會模仿當下最為流行的電視娛樂節(jié)目，在消費環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛情相關的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車接送，現(xiàn)場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等等，甚至有地板企業(yè)為吸引客戶，更把營業(yè)時間做了調整至晚上9點，還準備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。

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