四川家居市場大手筆 打“情感”營銷

    據(jù)多個渠道的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2014年上半年，大成都范圍交房樓盤超過200個，新交房套數(shù)將超過15萬套，目前已交房數(shù)量約為6萬余套，而其中 80-120平方米的剛需用戶群占較大比例。記者從成都多個大裝修公司了解到，目前，成都建筑裝飾總產(chǎn)值每年都以17%的驚人速度增長，預(yù)計2014年將超過300億元。為搶占市場，近段時間四川家居市場各大家居建材品牌的營銷手段，無一不讓人們感覺到企業(yè)的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業(yè)為占市場而出的招數(shù)可謂更走心了。

    促銷大手筆博眼球

    隨著家居市場競爭越發(fā)激烈，家居建材企業(yè)吸引消費者的手法卻殊途同歸，各種主題促銷應(yīng)運而生，而相較往年，今年四川家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。

    且不論類似八益家具城一貫推出的“你買家具我買單”活動，如圣象地板不久前為自己誕辰19周年推出的“圣象8.23歡樂GO”活動，不僅推出全年超低折扣，更有iPhone　5s在內(nèi)的1110個大獎;而7月底，香江全球家居CBD也攜場內(nèi)2800多家企業(yè)推出10萬套家居新品優(yōu)惠全川消費者……動輒“免費”、“全川”、“數(shù)千”、“百萬”的詞匯頻繁出現(xiàn)在媒體及促銷單上，確實令不少消費者側(cè)目。

    正在準(zhǔn)備裝修房子的市民余先生表示，無論是家居賣場還是單個品牌，每次在推出促銷時的字眼確實令人心動：“裝修每年都在漲價，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的。”也有市民表示，看多了這類促銷，其實自己“有點看花眼”，相對于促銷，更多還是希望品牌對于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)更讓消費者安心為好。

    人情營銷更受青睞

    “企業(yè)搞活動越來越跨界了，吃了喝了耍了買了，比起原來只打折，內(nèi)容豐富多了。”市民楊女士在接受記者采訪時如是說。

    確實如此，對于大多數(shù)消費者而言，家居企業(yè)跨界營銷或聯(lián)盟式的產(chǎn)業(yè)鏈營銷，在很大程度上能夠讓消費者體驗到“一站式多角度”的消費體驗。這一點，無論是單個企業(yè)或川內(nèi)大型家居賣場已經(jīng)將這樣的手段運用得極為嫻熟。早在2005年，就有好百年家居廣場將百安居、蘇寧與HOLA特力和樂以聯(lián)盟形式推出;在每年的成都家具展上，也能看出其發(fā)展從最為單純的家具及配件，演變?yōu)楝F(xiàn)在包括軟裝、家裝等分會場在內(nèi)的全方位展會。

    目前有的企業(yè)還會模仿當(dāng)下最為流行的電視娛樂節(jié)目，在消費環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛情相關(guān)的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車接送，現(xiàn)場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等等，甚至有家裝企業(yè)為吸引客戶，更把營業(yè)時間做了調(diào)整至晚上9點，還準(zhǔn)備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。

    準(zhǔn)確定位市場需求

    有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)下的“大手筆”促銷更是企業(yè)一種惡性循環(huán)的表現(xiàn)，因為市場盲目擴張、過快發(fā)展，無促銷就無生意，利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)造成市場與生產(chǎn)方供需關(guān)系的失衡，但是看實際銷售額就知道企業(yè)與消費市場都已經(jīng)顯露疲態(tài)。

    不過，也有不同聲音認(rèn)為，“未來的家居消費不僅僅只是裝飾或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費者各種情感需求，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更有好處，畢竟未來行業(yè)發(fā)展也是多元化的，市場也是不斷成長的年輕人的?！惫抛考揖痈笨偛脛P對“大手筆”促銷表示認(rèn)同：“這從另一個角度也展現(xiàn)了企業(yè)的實力，消費者選擇和這樣的企業(yè)合作可以放心?！?

    企業(yè)及賣場在進行營銷活動時，最好要了解到推廣產(chǎn)品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續(xù)刺激市場良性發(fā)展。每一個產(chǎn)品都有屬于自己的定位與市場需求，以品質(zhì)+創(chuàng)意+體驗+價格的方式或許更符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，切不要為了追求爆發(fā)效果而“本末倒置”忽略了產(chǎn)品本身。

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