家居賣場進(jìn)退兩難 再尋“敲門磚”

    《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場為世人矚目。目前中國人均家具消費(fèi)尚低，我國年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國家的1/18。”根據(jù)這個(gè)理論數(shù)據(jù)以及我國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，有地區(qū)家居賣場明明已經(jīng)過剩，但政府還在規(guī)劃新的家居賣場，家居賣場究竟要走向何方?

    理論上需求“戰(zhàn)勝”實(shí)際過剩

    采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，2012年銷售額245億元;同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%;正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。

    河北省的家具市場已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢?！跋愫蛹揖叱沁€要再擴(kuò)建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方**的家具集散地?！毕愫蛹揖叱枪芪瘯?huì)主任李玉革向記者介紹。

    同時(shí)，河北省家具協(xié)會(huì)理事長李鳳婕也向記者表示：“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，我對河北省家具市場充滿信心，2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀?！?

    無獨(dú)有偶，據(jù)《中國聯(lián)合商報(bào)》記者了解到，目前柳州有大小近30個(gè)家居賣場，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯(lián)家居等。僅規(guī)模以上、已營業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場總面積已達(dá)到70萬平方米。根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣場面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。然而，根據(jù)中國家具協(xié)會(huì)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計(jì)算，柳州家居市場的年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。柳州家居賣場嚴(yán)重過剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多個(gè)家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……

    從以上數(shù)據(jù)和案例可以看出，當(dāng)前家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問題，應(yīng)該是巨大的市場容量與區(qū)域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。中國家居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕向記者表示：“在這個(gè)過程中，人們往往只看到了龐大的市場規(guī)模所帶來的理論上的財(cái)富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區(qū)域內(nèi)，市場是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣場?其中又有多少家居賣場存在重復(fù)建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)?”

    差異化發(fā)展是根本

    2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4000萬平方米的家具銷售面積仍在不斷的上漲擴(kuò)充，而家居賣場瘋狂擴(kuò)張對實(shí)業(yè)發(fā)展造成了巨大影響。家居賣場的困境與經(jīng)銷商們的窘迫，折射了家居業(yè)當(dāng)前的苦難。企業(yè)盈利能力下降，將直接影響到產(chǎn)品競爭力及企業(yè)核心競爭力，對于企業(yè)健康發(fā)展非常不利，更是對形成具有核心競爭力的大企業(yè)、大品牌造成了巨大阻礙，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開始發(fā)生。

    柳州一家居賣場總經(jīng)理也分析說，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。開一個(gè)賣場不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價(jià)格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經(jīng)銷商增加門店時(shí)，賣場規(guī)模很重要，但專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)更顯重要。

    賣場需要走向差異化發(fā)展。仁豪家具董事長尤國忠先生接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“相對于賣場總量過剩而言，細(xì)分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會(huì)漸漸分化為專業(yè)市場，也會(huì)往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如說羅浮宮定位為中高端市場，它增加了設(shè)計(jì)研究院等附加值，目前在這個(gè)細(xì)分市場，應(yīng)該是尚未飽和，更沒有過剩?！辈灰u來賣去都是一樣的，要搞出自己的特色，浙江的第六空間經(jīng)營方向定位高檔，走國際化道路，所賣的都是健康、綠色、時(shí)尚產(chǎn)品，許多還是獨(dú)一無二的產(chǎn)品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場就不得進(jìn)去，實(shí)行人無我有，第六空間30~40%的產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)。

    另有在廣東一帶經(jīng)營家具產(chǎn)品10年的陽資英女士告訴《中國聯(lián)合商報(bào)》記者：“在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從家具城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購平臺(tái)。佛山的家具零售賣場還處于初步發(fā)展階段，針對本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區(qū)別?！?

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