永安竹業(yè)：整裝拓市場(chǎng) 竹天下體驗(yàn)館陸續(xù)開(kāi)館

    

    6月19日，永安市在全省設(shè)立的**家竹具體驗(yàn)館——永安竹天下廈門體驗(yàn)館正式開(kāi)館。此后幾天，位于遼寧、吉林等地的5家竹天下體驗(yàn)館陸續(xù)開(kāi)館。這是永安竹具走出去拓展市場(chǎng)的**步。 

    竹天下是永安市全力打造的全竹元素品牌，目前已申報(bào)注冊(cè)的品種有30大類，130小類。竹天下體驗(yàn)館是竹天下品牌的一個(gè)外延拓展項(xiàng)目，由政府牽線搭橋，以招商的方式吸引客商加盟。體驗(yàn)館的裝修風(fēng)格、展示內(nèi)容、文化背景與品牌元素均按照統(tǒng)一要求打造，以旗艦店的模式面世。 

    廈門館開(kāi)館不久，成績(jī)不俗，僅頭兩個(gè)星期的零售額就達(dá)到15萬(wàn)元，這讓體驗(yàn)館的總經(jīng)理戴文林樂(lè)開(kāi)了花：“零售不錯(cuò)，這證明竹家具對(duì)普通家庭有吸引力，市場(chǎng)前景可期?！?nbsp;

    剛進(jìn)入竹產(chǎn)業(yè)，打算一展拳腳的戴文林，目標(biāo)自然不是零售，他敏銳地察覺(jué)到竹具在地產(chǎn)軟、硬精裝房，城市公園，漫步道等公共設(shè)施領(lǐng)域或?qū)⒋笥锌蔀?。戴文林透露，公司目前已?jīng)和寶龍、廈航等多家地產(chǎn)企業(yè)在洽談，一年只需一兩個(gè)工程大單，就將有數(shù)千萬(wàn)元的銷售額。 

    “做竹具生意，背后有永安竹產(chǎn)業(yè)支撐，政府有關(guān)部門對(duì)接協(xié)調(diào)也很到位。通過(guò)體驗(yàn)館這個(gè)平臺(tái)，我們可以大膽地進(jìn)行品牌推廣和銷售。”戴文林說(shuō)。 

    重拳出擊 

    永安市竹林資源豐富，竹林總面積達(dá)100多萬(wàn)畝，農(nóng)民人均占有竹林面積6.7畝，居全國(guó)之首。 

    近年來(lái)，永安竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，生產(chǎn)、研發(fā)等日趨成熟。僅在竹工程材料方面，永安所生產(chǎn)的建筑模板、橋梁板等每年共有18萬(wàn)立方米的產(chǎn)能，產(chǎn)值達(dá)12億元。去年8月，全省首家竹產(chǎn)業(yè)研究院落戶永安，進(jìn)一步推動(dòng)了林業(yè)科技服務(wù)的社會(huì)化。 

    雖然有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但在竹天下體驗(yàn)館開(kāi)張之前，永安的竹制品銷售基本上都局限于本地和部分電子商務(wù)訂單。 

    “產(chǎn)品最終還是要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)?！庇腊彩辛謽I(yè)局副局長(zhǎng)黎錄松說(shuō)，“要想進(jìn)一步提升竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急?！?nbsp;

    今年年初，永安市將竹產(chǎn)業(yè)列為全市六大產(chǎn)業(yè)基地之一。竹產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)對(duì)永安發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富具有重要作用。 

    為此，永安重拳出擊，一方面，整合全市竹產(chǎn)業(yè)資源，打造統(tǒng)一的竹天下高端品牌形象，推動(dòng)竹企業(yè)抱團(tuán)向外發(fā)展；另一方面，永安加大竹產(chǎn)業(yè)走出去的扶持力度，對(duì)于竹天下體驗(yàn)館的展示廳面積達(dá)300平方米以上的，政府一次性給予補(bǔ)助30萬(wàn)元，并將該品牌免費(fèi)授權(quán)給加盟商使用。此外，還對(duì)體驗(yàn)館在聯(lián)系供貨商、品牌設(shè)計(jì)等方面提供幫助。 

    前景可期 

    “全國(guó)家具市場(chǎng)一年銷售額為2萬(wàn)億元，竹家具僅僅占了0.5%。哪怕只提升一個(gè)百分點(diǎn)，銷售額也相當(dāng)可觀。永安竹家具是時(shí)候該出擊了！”對(duì)于竹家具的市場(chǎng)潛力，黎錄松很看好。 

    據(jù)悉，目前，竹天下廈門體驗(yàn)館的線上微信營(yíng)銷平臺(tái)已開(kāi)始運(yùn)行，也與阿里巴巴達(dá)成合作意向。不少來(lái)自三亞、泉州、漳州等地的客商前往廈門洽談代理事宜?！耙粋€(gè)人的力量畢竟有限，代理商加盟進(jìn)來(lái)，能快速地鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，也有利于進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本?！贝魑牧终f(shuō)。 

    與此同時(shí)，北京、上海等地的永安竹天下體驗(yàn)館提上了規(guī)劃日程。預(yù)計(jì)2015年底，永安竹天下體驗(yàn)館在全國(guó)將開(kāi)到30家以上。 

    為向外拓寬市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，永安大手筆打造竹產(chǎn)業(yè)，做好配套服務(wù)。其中，在北部工業(yè)園劃出1000畝地作為竹具生產(chǎn)基地；在閩臺(tái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園劃出300畝用作竹文化創(chuàng)意家具的觀光型工廠；洪田工業(yè)園提供1500畝地用于發(fā)展竹家具配套產(chǎn)業(yè)。 

    今年10月，總投資約32億元，占地面積1100畝的竹天下文化旅游產(chǎn)業(yè)園也將交付使用。建成后，這將是目前全國(guó)規(guī)模**的竹文化產(chǎn)業(yè)園，對(duì)永安成為中國(guó)竹文化交流中心、中國(guó)竹產(chǎn)業(yè)重要基地、中國(guó)竹產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意及交易中心具有重要推動(dòng)作用。

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