地板企業(yè)開拓終端消費(fèi)市場(chǎng) 進(jìn)行口碑營銷

    目前，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)并不穩(wěn)定，而依托于房產(chǎn)發(fā)展的地板市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又處于疲軟的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，地板企業(yè)想要順利度過這一艱難時(shí)期，企業(yè)如何克服消費(fèi)終端成為當(dāng)下的關(guān)鍵問題。
 

　　終端市場(chǎng) 地板企業(yè)進(jìn)行區(qū)域營銷
 

　　不要期望客戶在對(duì)你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時(shí)間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡(jiǎn)單明了是最基本的要求。方案可簡(jiǎn)單的分為兩種：一種是通用、成熟產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方案，例如廣告，大家都沒有太大的差別，或者在大家心目中已經(jīng)有成熟的印象，這種方案主要解決的是為什么要用我們的問題。

 
　　另一種是初期接觸或者新公司新產(chǎn)品的銷售方案，主要解決的是讓客戶了解我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及這些產(chǎn)品或服務(wù)能如何幫助客戶的問題。目前一種新的趨勢(shì)是"解決方案型"的銷售方案，這種方案更具建設(shè)性，同樣是媒體廣告，我給你的方案中擺事實(shí)講道理的建議客戶如何有步驟的推廣、淡季旺季時(shí)間安排、如何搭配新廣告形式等，這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫沒法手把手的教，多參考、多思考、多總結(jié)、多動(dòng)手是唯一的辦法。
 

　　坐商為行商 深入小區(qū)銷售
 

　　地板銷售不理想，地板門店開始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易地板商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，地板店商進(jìn)入小區(qū)銷售已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來的兩年這種現(xiàn)象會(huì)更甚。"因?yàn)樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識(shí)的同事或朋友，小區(qū)銷售能夠取得不錯(cuò)口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會(huì)有更多的業(yè)主隨之而來。"陳先生這樣說。"進(jìn)入小區(qū)能夠更直接地接觸消費(fèi)者，正是因?yàn)槲覀児镜匿N售有明確的定位，在進(jìn)入小區(qū)之前，進(jìn)行過詳細(xì)的客戶消費(fèi)群體分析，從而更方便與業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎。"
 

　　目前，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗(yàn)服務(wù)，并能讓消費(fèi)者**時(shí)間感覺到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對(duì)地板企業(yè)來說，小區(qū)銷售是一條非常重要的渠道。
 

　　企業(yè)需注重團(tuán)購方式的良好口碑培養(yǎng)
 

　　了解到，與前幾年由銷售人員單槍匹馬進(jìn)入小區(qū)"拉客"相比，近年來，地板企業(yè)小區(qū)銷售方式有了明顯的變化?，F(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)銷售，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動(dòng)的，也有策劃團(tuán)購形式的。而團(tuán)購裝修、建材集采、公益活動(dòng)贊助是比較常見的小區(qū)銷售方式。其中****也最為常見的則是團(tuán)購，另外地板企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨(dú)去購買地板產(chǎn)品而言，這種團(tuán)購方式的價(jià)格有優(yōu)惠，消費(fèi)者更能獲得看到的到實(shí)惠。
 

　　另外一方面，"粉絲"的培養(yǎng)也是地板企業(yè)可以重點(diǎn)經(jīng)營的對(duì)象之一，良好的口碑可以通過忠實(shí)的粉絲進(jìn)一步的傳遞，一般來說，會(huì)有許多"粉絲"向同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主朋友進(jìn)行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費(fèi)者的心目中也自然對(duì)該品牌產(chǎn)生了好的印象，品牌也自然而然的在當(dāng)?shù)貥淞⒘撕玫钠放菩蜗螅彩窃跓o形之中在給自己的店面品牌做宣傳。

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