衣柜行業(yè)產(chǎn)品營銷“劍走偏鋒”

    日前，由某大型綜合網(wǎng)站攜手34家家居行業(yè)一線超級大牌，聯(lián)合3000多名行業(yè)經(jīng)銷商、3萬名服務(wù)人員，在全國29大重點城市拉開線下團購促銷大幕。據(jù)統(tǒng)計，全國有超過15萬人次的消費者到場參與活動，創(chuàng)下單日總成交金額突破17億元的“業(yè)績神話”。這一數(shù)字不僅使得家居行業(yè)再次成為各界關(guān)注的焦點，也成為包括衣柜行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品營銷的教學范本。

    單日總成交金額再度被刷新，17億的業(yè)績下似乎沒有底線

    據(jù)現(xiàn)場記者觀察，活動當天9點不到現(xiàn)場就已經(jīng)排起了長龍，人氣爆滿導致部分地區(qū)出動安保維持現(xiàn)場秩序。此次促銷活動，不僅團聚了國內(nèi)34家家居行業(yè)一線超級大牌，還聯(lián)合了3000多名行業(yè)經(jīng)銷商，促銷足跡更是遍布廈門、杭州、西安、北京等全國29個城市。品牌團勢力量之大，惠及地域范圍之廣，參與活動人數(shù)之多都首開了家居行業(yè)的先河。

    整個活動現(xiàn)場不僅有土豪一注豪擲，還有業(yè)主直接把婚車開到現(xiàn)場來采購。在現(xiàn)場熱鬧的火勢氛圍中，整個活動也以17億元的單日成交金額劃下了完美的句點?？梢哉f，各家居企業(yè)在這場營銷活動中滿載而歸，熱鬧散盡，留給各行業(yè)思考的地方總有很多很多。衣柜企業(yè)也可以從中洞悉一二。

    眾品牌聚勢，多地聯(lián)動

    行業(yè)發(fā)展至今，品牌多方合作營銷已經(jīng)不是**次。從去年“江湖同盟會”在天貓創(chuàng)下銷售神話，到今年廣為流行的品牌團購會，都是家居行業(yè)走品牌聯(lián)盟營銷的成功典范。所謂“眾人拾柴火焰高”，在行業(yè)競爭急劇激烈的當下，一個品牌或許能夠做到“一呼百應(yīng)”，但是一堆品牌就能輕易掀起“千萬層浪”了。

    七夕愛家裝，節(jié)日選擇

    毋庸置疑，節(jié)日促銷對于家居行業(yè)沖擊業(yè)績發(fā)揮著非常重要的作用。但是，隨著各類“節(jié)日”越來越泛濫，面對企業(yè)毫無新意，千篇一律的節(jié)日促銷口號和“花樣”，不少消費都對節(jié)日促銷產(chǎn)生了“免疫抗體”。節(jié)日促銷的業(yè)績越發(fā)“疲軟”也成為業(yè)內(nèi)不爭的事實。

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