借促銷救市 家居業(yè)現(xiàn)降價(jià)潮

    早從前兩年開始，促銷就成為了家居行業(yè)的常態(tài)，隨著今年行業(yè)形勢的低迷，家居業(yè)的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。業(yè)內(nèi)人士表示，在大勢不好的情況下，企業(yè)積極促銷一方面確實(shí)能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但好東西降價(jià)才有吸引力，企業(yè)的正道依然是滿足消費(fèi) 者需求，提升美譽(yù)度，光靠促銷并非萬全之策。

    多品牌出現(xiàn)大幅度促銷

    家居行業(yè)的特價(jià)促銷不再局限于“五一”“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個(gè)夏季，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。

    借助周年慶大促的企業(yè)今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大慶，酬賓力度讓人印象深刻，拿出了10輛汽車當(dāng)購物大獎(jiǎng)；剛剛過去的周末，居然之家為了慶祝成立15周年，在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上直降15%。

    意風(fēng)家具的19周年促銷則很有看頭。近些年來，即便是特大促銷，品牌家具的折扣力度**也僅停留在某個(gè)系列7.5折，但是7月26-27日，意風(fēng)家具推出19周年慶活動(dòng)，全線優(yōu)惠，其中板式及軟體家具7.5折優(yōu)惠，實(shí)木、定制等系列低至6.8折，板式雙人大床僅888元。這個(gè)周末，即8月9-10日，意風(fēng) 家具推出19周年慶典的第二季，與吉林森工露水河板材聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，雖然沒有了6.8折和7.5折的優(yōu)惠，888元的雙人床和1800元的餐桌椅特價(jià) 依然很有吸引力；非同家具則打出“優(yōu)惠擊穿底價(jià)產(chǎn)品終身保價(jià)”的口號，所有正價(jià)單品8.8折銷售，套餐享受8.5折優(yōu)惠，外加抽現(xiàn)金等活動(dòng)；名匠木坊近日 啟動(dòng)6周年店慶外加榆木文化節(jié)活動(dòng)，其二代產(chǎn)品全線促銷，部分產(chǎn)品低至5折左右……

    大勢不佳靠促銷搶客流

    以上諸多品牌的促銷只是公開渠道中的一部分，更有不少廠家在私下促銷，來應(yīng)對如今不太好的市場形勢。京華時(shí)報(bào)記者日前走訪家居賣場發(fā)現(xiàn)，賣場內(nèi)多家店面皆在裝修中?！叭缃裰挥猩贁?shù)品牌銷量還不錯(cuò)，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了?！庇衅放粕倘绱吮硎荆谶@樣的壓力之下，賣場也開始與商戶共同協(xié)商優(yōu)惠，一起做促銷活動(dòng)幫助廠家沖銷售額。

    吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示，就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，房產(chǎn)、汽車都在促銷降價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)更加留意價(jià)格。“就目前而言，降價(jià)是一種營銷手段，更是必要的手段之一?！彼硎?，在品質(zhì)和服務(wù)有保障的情況下，廠家就只能依靠價(jià)格來撬動(dòng)市場。居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示，上游房產(chǎn)對家居行業(yè)的影響毋庸置疑，“上半年整體客流量的下降比較明顯”。

    “大市不好，廠家總得先活下去?！泵衬痉桓笨偛眉嫫放茽I銷首席執(zhí)行官趙世柱表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會(huì)讓資金鏈斷掉，但是純降價(jià)又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節(jié)等方式促銷。

    產(chǎn)品服務(wù)才是最終奠基石

    那促銷效果如何？靠促銷能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？據(jù)王寧寧透露，居然之家7月的15周年大慶效果不錯(cuò)，同比實(shí)現(xiàn)了增長，但其強(qiáng)調(diào)，居然之家主要還是堅(jiān)持提供高品質(zhì) 的服務(wù)和產(chǎn)品，上半年做了很多事情，包括頂層設(shè)計(jì)中心開業(yè)等，以及與消費(fèi)者的多場互動(dòng)活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合品牌讓利，借此保持銷售能力。

    趙世柱認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨。“只要品質(zhì)好，促銷還是有市場的?！睋?jù)其透露，名匠木坊新推的促銷產(chǎn)品比同行品質(zhì)高，價(jià)格卻差不多，所以很有競爭優(yōu)勢?！昂脦准貎r(jià)品，一推出來就被搶光了?！?

    殷玉新也表示，當(dāng)品質(zhì)、服務(wù)一致的時(shí)候，價(jià)格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對策無疑給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。“在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，消費(fèi)者能用更低的價(jià)格買到好產(chǎn)品?！?

    但記者了解到，在此形勢之下，也有品牌堅(jiān)持價(jià)格的統(tǒng)一。無論是參與大促還是堅(jiān)持價(jià)格的品牌商家，在接受采訪時(shí)一致表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。百強(qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅表示，真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實(shí)力，“完全靠促銷是做不好的，歸根結(jié)底還是口碑?！痹谛蝿莶缓玫那?況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)，“全方位地增加消費(fèi)者的滿意度和品牌的美譽(yù)度”。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。