地板經(jīng)銷商如何借品牌造市場？

    “傍大款”已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞語，如今許多行業(yè)也開始傍上這個(gè)詞，對于地板經(jīng)銷商來說，要發(fā)展自身的實(shí)力，僅僅靠自己想打下一片天地恐怕是很難的，然而如果傍上了大款那情況也許就不一樣了。
那么“傍大款”的好處究竟有哪些?可以得到強(qiáng)大品牌和廣告宣傳對市場的影響力，有可能獲得廠家在資金方面的支持，有廠家的銷售人員協(xié)助開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)，可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)大廠家管理市場的方法，企業(yè)大實(shí)力強(qiáng)，與客戶合作更注重長遠(yuǎn)目標(biāo)。

    面對如此眾多的的好處，人人都爭著“傍大款”。不動(dòng)心那是假的。但說起來簡單，做起來難，大款不是人人可以傍的，大款也是帶著有色眼鏡甚至挑剔得在尋找合適的代理人。在市場如戰(zhàn)場的情況下，面對形形色色的經(jīng)銷商隊(duì)伍，大款們始終在進(jìn)行選擇，地板經(jīng)銷商也需創(chuàng)造與大牌接觸的機(jī)遇。

    本地已有代理商的大品牌

    一個(gè)小地板經(jīng)銷商如果青睞某個(gè)大品牌，不要因?yàn)楸镜厥袌鲆延写砩潭慌c廠家銷售人員接觸。如果這樣，你將永遠(yuǎn)望“牌”興嘆。你應(yīng)該尋找一切與大品牌廠家銷售人員接觸的機(jī)會(huì)，抱著先交朋友后談合作的心態(tài)，在與廠家銷售人員交往中用有意識或“不經(jīng)意”的方式流露出對該品牌的興趣。

    與大品牌有效對接

    小地板經(jīng)銷商由于自身?xiàng)l件所限，與大品牌廠家“門不當(dāng)戶不對”，某種意義上講，想代理大品牌可以說是單相思。要想使得“窮秀才攀緣富家女”，需要做好以下的對接工作。

    本地尚沒有代理商的大品牌

    小經(jīng)銷商由于人員緊張，許多事情事必躬親，整天泡在銷售一線，很難有時(shí)間到外面市場了解**產(chǎn)品行情，因而其信息來源也幾近閉塞。當(dāng)偶爾獲悉某一地板品牌或某一品類勢頭不錯(cuò)想做代理時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)本地已有了代理商。針對這樣的問題，解決辦法有兩種：一是委托自己已代理產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員在外地市場幫自己留意新近上市、走勢不錯(cuò)的大品牌產(chǎn)品，介紹和引見相關(guān)廠家的銷售人員，創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)。二是經(jīng)常與異地市場同行朋友聯(lián)系，了解異地市場新近上市的新品信息，從中挑選出適合自己代理的產(chǎn)品品牌。

    地板經(jīng)銷商借助大品牌發(fā)展自身的實(shí)力不失為走了一條妙道，但想來借力難借，借到了沒有運(yùn)用好更是令人難堪，所以地板經(jīng)銷商應(yīng)秉持一種持之以恒的心態(tài)來對待任何傍上大款以及傍上大款之后應(yīng)任何人做。

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