櫥柜企業(yè)：有淡季市場(chǎng) 不能有淡季思想

    每年從六七月份開始，家居建材行業(yè)似乎就難逃“魔咒”，絕大部分企業(yè)進(jìn)入了所謂的“淡季”怪圈。然而，仍然有不少櫥柜企業(yè)的業(yè)績(jī)不但不淡，反而在表現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，甚至達(dá)到了歷史**點(diǎn)。

    或許淡季只是表面現(xiàn)象，真正的本質(zhì)是看企業(yè)淡季與否要看企業(yè)的發(fā)展成熟度以及企業(yè)的廠商運(yùn)營(yíng)管理能力。很早以前，營(yíng)銷界就流傳著一句名言——有淡季市場(chǎng)，無(wú)淡季思想。淡季雖然無(wú)可避免，但是只要櫥柜企業(yè)愿意努力，淡季并不會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大傷害。

    櫥柜企業(yè)可以利用淡季加深服務(wù)

    淡季并不意味著沒(méi)有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，櫥柜企業(yè)應(yīng)該盡量在已有設(shè)備和人員的基礎(chǔ)上豐富自己的產(chǎn)品線，適當(dāng)增加一些定制業(yè)務(wù)，給客戶創(chuàng)造一站式采購(gòu)的機(jī)會(huì)，增加客單價(jià)。

    淡季的生產(chǎn)任務(wù)不是很重，櫥柜企業(yè)在組織員工學(xué)習(xí)的同時(shí)要注重慢工出細(xì)活，打出企業(yè)重視品質(zhì)的形象，只有具備穩(wěn)定的品質(zhì)，才能讓客戶對(duì)企業(yè)有信心。每年堅(jiān)持，每年積累，客戶就會(huì)對(duì)企業(yè)不離不棄。

    櫥柜企業(yè)在淡季可進(jìn)行創(chuàng)新管理

    創(chuàng)新，一直是櫥柜企業(yè)的生存命脈，淡季生產(chǎn)任務(wù)不重，櫥柜企業(yè)有更多時(shí)間可以用于創(chuàng)新，推出各種滿足客戶需求的產(chǎn)品，使具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

    旺季做銷量，淡季做品牌早已是業(yè)內(nèi)皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無(wú)不是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，櫥柜企業(yè)能夠有時(shí)間完善自己的文化體系，品牌標(biāo)志與內(nèi)涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時(shí)候必將獲得成倍的收獲。

    淡季可以成為櫥柜企業(yè)的準(zhǔn)備期

    其實(shí)，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開以及經(jīng)銷商消化庫(kù)存，帶來(lái)進(jìn)貨有所下降，對(duì)產(chǎn)品的需求不高。淡季每年都會(huì)降臨，櫥柜企業(yè)實(shí)在不需要恐慌。但是機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，淡季中有所作為，如進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品準(zhǔn)備，內(nèi)部效率提升，培養(yǎng)產(chǎn)線同事的技能等，一旦外部環(huán)境有所改善，已經(jīng)做好準(zhǔn)備的櫥柜企業(yè)自然會(huì)占領(lǐng)先機(jī)。

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