家居賣場重壓下 木門企業(yè)夾縫中的生存之道

    現(xiàn)階段，家居賣場的入駐挑戰(zhàn)著各大木門企業(yè)的生存壓力，尤其是本地的一些大賣場，部分木門企業(yè)甚至不堪家居賣場的租金壓力和“被擴張”的壓迫，財力較弱小的木門企業(yè) 要想擺脫家居賣場的控制還需尋找自己的生存之道。

    渠道下沉 放棄高端品牌銷售

    放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新市場應(yīng)對策略。

    以前，高端品牌必須賣出高價，才能維持基本利潤；而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價錢?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔木門賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的木門產(chǎn)品。同時，以前高端的木門品牌，也開發(fā)出了適應(yīng)各種市場需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣場的產(chǎn)品可供銷售。

    貴的木門銷量少，便宜的木門銷量大。總體數(shù)下來，在中低端賣場賣木門，經(jīng)銷商賺的錢未必就會少。經(jīng)銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強的市場優(yōu)勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場，是木門經(jīng)銷商應(yīng)對原來的市場環(huán)境惡化的普遍方法。

    廠家直銷 繞過賣場壓力

    廠家包團直銷已經(jīng)不是新聞。以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險投資機構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解，對于廠家直銷賣場，土地的供應(yīng)不是問題——中國仍然處在城市化擴張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉儲式的大型廉價木門賣場；距離不是問題——中國正在日益成為一個輪子上的國家，城市擁有的汽車量越來越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開設(shè)大型廉價木門賣場，其銷量是可以保證的。

    經(jīng)銷商有需求——大量的經(jīng)銷商被擠出了木門行業(yè)，在新的賣場征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望。廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無從釋放，而在終端賣場，卻因為零售價格高企影響了銷量。價格的下降，對于工廠釋放產(chǎn)能、擴大產(chǎn)量有好處。

    互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行 依靠網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

    強大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹?，也成為現(xiàn)實世界的一個完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買木門的行為。

    在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。這樣，對于自己信得過的木門品牌，盡管在網(wǎng)上只能看到并不太真實的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會影響他的購買行為。

    新的非接觸式消費正在成為新的時尚的時候，網(wǎng)絡(luò)購買木門將成為未來人們的日常行為，并不會具有某種先進性，盡管在今天在某些人看來，從網(wǎng)上買木門是不可思議的?？礈?zhǔn)了這一點，很多傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商，或者對木門本一無所知的人，會加入網(wǎng)絡(luò)銷售木門的行列。木門網(wǎng)絡(luò)銷售一定會成為新的有效的銷售模式，這將無可爭辯。

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