地板企業(yè)開啟渠道下沉之路 物流和銷售網(wǎng)絡(luò)是大頭

    當(dāng)下，地板一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，部分地板企業(yè)也已經(jīng)開始走渠道下沉之路，諸多地板企業(yè)開始逐漸進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展，此外，渠道下沉也面臨著地板行業(yè)發(fā)展的難題，比如說，物流、銷售網(wǎng)絡(luò)等問題。
 

　　地板企業(yè)需物流渠道的控制
 

　　地板要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，面對(duì)我國地板企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展，還需看清幾點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)中存在的問題。在今后的發(fā)展中，地板產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)開發(fā)空間讓行業(yè)非?？春?。
 

　　首先是物流成本極高：因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。
 

　　地板企業(yè)需降低物流成本：在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購手冊(cè)通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。
 

　　地板企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。
 

　　城鄉(xiāng)差異存在 地板企業(yè)需加強(qiáng)文化建設(shè)
 

　　由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況。
 

　　其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)：地板企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。
 

　　那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，地板企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。
 

　　開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將地板下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實(shí)施，才能抓住機(jī)遇，成為成功者。

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