中小型家具企業(yè)未來出路在哪？

    家具業(yè)的分水嶺

    2008年，對中國家具行業(yè)來說是一個分水嶺的年份。為什么說2008年是分水嶺呢?我們先來一組中國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)：2008年一季度我國家具出口數(shù)量為6.59億件，較去年同期增長41.16%;出口金額為64.63億美元，同比增長30.34%;平均單價9.8美元，比去年同期(10.61美元)減少7.66%。有分析人士認為，這是因為中國家具業(yè)悄然走向高附加值之路，實際上并非如此，人民幣升值、國家政策、退稅率、人力成本等因素才是成功壓低家具產(chǎn)品單價的背后推手。

    “2008年以前，賣家具簡直是在圈錢，只要有貨不管是不是品牌，放到店里很快就能熱銷出去，基本上做家具生意的都賺了錢。這兩年生意越來越不好做，天天在店里守著，打折促銷的活動也在搞，上門的客戶少之又少，”廣州一家具賣場經(jīng)銷商王女士如此對筆者說道。在走訪多地的家具賣場時，筆者不時聽到多位家具經(jīng)銷商持類似的說法。

    家具市場終端的反應再次說明了，2008，是一個極具代表意義的數(shù)字。

    近年來，家具行業(yè)處于動蕩和調(diào)整中，相較之前的火熱當前市場愈顯慘淡，在收益抵不過人工和賣場租金等日常開銷的情況下，開一天店就意味著虧一天的錢，然而，如果不堅持下去，把店關(guān)閉，那么投下去的大筆錢就全都打水漂了。是堅守還是撤離?未來出路在哪?進退兩難的困境擺在全國數(shù)萬個大小家具經(jīng)銷商面前。

    陷入同樣困境的，還有處于上一環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)中小微型家具廠商。大型家具廠商，資金強大實力雄厚，做出任何決定前都有一個緩沖的時間，而中小微型廠商則不一樣。在國外環(huán)境不利好、國家房地產(chǎn)政策調(diào)控以及生產(chǎn)的成本上漲，再加上這兩年家具線上銷售的沖擊的情況下，他們的既有市場陡轉(zhuǎn)直下，不少企業(yè)凄涼倒閉無聲消失?！叭ツ?月份，因為公司的一個項目，我走訪了廣東地區(qū)六十多家中小微型家具企業(yè)，三個月后當我再次去聯(lián)系他們時，這其中一半的企業(yè)已經(jīng)不存在了。”深圳家具電商雅堂之家負責人告訴筆者，中小微型家具企業(yè)正面臨著生死存亡的嚴峻考驗。市場在不斷變幻，無論稱之為行業(yè)“洗牌”還是“寒冬”，對于傳統(tǒng)家具廠商和經(jīng)銷商而言，以賣家具來輕松圈錢的時代已經(jīng)一去不復返，打破傳統(tǒng)單一的業(yè)務模式，變革和創(chuàng)新才是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。

    早年家具電商的失敗與誤讀

    創(chuàng)新求變亦成為行業(yè)和眾多反應靈敏的家具企業(yè)的共識，近幾年一大批家具企業(yè)已經(jīng)行動起來，進行了多種可能的嘗試和探索。他們有的實行地區(qū)性的抱團發(fā)展，類似泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟等，以集體的智慧和力量應對市場變化和市場競爭;有的企業(yè)整合資源深挖市場，運用創(chuàng)新思維將手中已有的各種資源充分利用起來，對已有的市場進行深度挖掘，而不再從橫向的規(guī)模上進行擴張;還有的企業(yè)通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地或者開發(fā)新項目，通過降低生產(chǎn)成本以及增加多渠道的收益來抵抗市場風險;更多的企業(yè)則轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域嘗試，其中不能不提及被IT界領(lǐng)袖人物如張亞勤、陳宏等看好的家居垂直電商，這也是不少傳統(tǒng)家具企業(yè)的一個出路。

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解早在家具電子商務剛剛興起的前幾年，在家具展會上采訪過多家企業(yè)負責人，他們就已表示正在布局電商這一塊。當時道路尚不明朗清晰，很多企業(yè)主甚至對此一知半解，但憑著直覺唯恐落后市場和競爭對手的想法，先做了這樣的動作，成立相應的電商部門，紛紛開拓天貓、京東、1號店等綜合性平臺旗艦店或建立自己的獨立電商網(wǎng)站。轉(zhuǎn)眼幾年過去，大浪淘沙，在這條道路上，尚沒有絕對的領(lǐng)導者，大多數(shù)家具企業(yè)的電商之路都折戟沉沙于痛苦的轉(zhuǎn)型中，甚至在家具行業(yè)還流傳了這樣一種聲音——所謂家具電商就是燒錢的，大把錢投進去連灰都沒有。

    雖然此等說法某種程度上符合事實，但卻又進入了另一個誤讀區(qū)。

    本地化家居垂直O(jiān)2O模式崛起

    事實上，根據(jù)九正建材網(wǎng)14年家具行業(yè)媒體的從業(yè)經(jīng)歷和觀察，家居垂直電商毫無疑問是IT互聯(lián)網(wǎng)趨勢中另一波轉(zhuǎn)型浪潮，其產(chǎn)品和行業(yè)特性決定了電商企業(yè)要想做起來，其道路較為艱難，其周期之長可想而知。但從互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的滲透速度和深度來看，傳統(tǒng)企業(yè)所為的嘗試是積極有意義的，線上市場空間巨大，眾人已有共識，且不限于家具業(yè)，但家具電商并不是開一個天貓或京東旗艦店這么簡單。在家居電商平臺已取得一定成績，并有自己一套路子的企業(yè)如居然之家、商品宅配、曲美和雅堂之家等企業(yè)，也許可以給其他家具企業(yè)以示范和啟發(fā)。

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