櫥柜企業(yè)需跳出“不促不銷”怪圈

    早從前兩年開始，促銷就成為了櫥柜企業(yè)的慣用手法，隨著今年行業(yè)形勢的低迷，櫥柜業(yè)的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。而消費者對于促銷也越來越等得起，沒有合適的折扣絕不購買成為常態(tài)。

    消費者購買櫥柜越來越“等得起”

    劉先生的新居家具還缺了近三分之一，他卻一點兒都不著急?！耙环矫媸沁€沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等活動”，劉先生坦言，通過逛家居賣場和上網(wǎng)尋找合意的櫥柜款式，他已經(jīng)鎖定了主體風格，遲遲不出手的原因是想“更實惠”。

    “現(xiàn)在櫥柜打折活動越來越多，動不動就是成本價、最后系列，其實都已經(jīng)習慣了，好像按照所謂原價購買是大多數(shù)人都不會干的事兒”，劉先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說?！?

    像劉先生一樣，對購買櫥柜等家具產(chǎn)品越來越等得起的消費者逐漸增多，“不到成本價不出手”的心態(tài)導致他們對原價消費不感冒?！耙荒甑筋^節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷的理由，既然如此，要買不如就等重要的節(jié)點抓住實惠?！?

    櫥柜商家不打折很難產(chǎn)生吸引力

    通過某大型賣場進行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。

    “不搞活動沒人看啊”，在某大型家居賣場內(nèi)經(jīng)營數(shù)年的某櫥柜品牌商有關(guān)負責人說，抽獎、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加?！笆聦嵣衔覀円膊幌腩l繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動，中小品牌櫥柜商不靠價格很難產(chǎn)生吸引力。

    然而，業(yè)界認為，櫥柜市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往，難免會成為隱性的價格戰(zhàn)，長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌，難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場，給整個行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。

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