衣柜經(jīng)銷“入鄉(xiāng)隨俗”才能制勝

    隨著我國家具行業(yè)的競爭日益激烈，衣柜銷商"四面楚歌"，陷入重重經(jīng)營危機：每天支出各種費用，運營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。

    家居市場大降價出現(xiàn)

    大多數(shù)家具經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?

    多品牌經(jīng)營更需花費心血

    但是，衣柜代理商增加一個衣柜品牌經(jīng)營，就像撫育一個孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去經(jīng)營和維護的。衣柜代理商處于目前這種市場形勢，多個衣柜品牌同時經(jīng)營，實屬無奈，如果代理一個品牌就能夠成功獲利，誰愿意多操心去經(jīng)營多個品牌呢?多代理一個品牌，代表要多面對一個廠家，無形中通訊、物流及人力的資源的浪費自不用提。更不用說上樣，壓貨等情況帶來的成本上升。

    衣柜經(jīng)銷商快速成長

    根據(jù)當?shù)氐南M習慣，結(jié)合當?shù)氐奈幕M可能的從每一款衣柜產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點，從而更好的突顯出泉露的品牌風格，做到入鄉(xiāng)能隨俗。因為只有專業(yè)才能更加精，而在成熟的市場里，只有精才能利于不敗，才能在當?shù)厥袌鲋忻摲f而出。并與消費者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費者的內(nèi)心渴望。所以衣柜品牌的形象在當?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對于經(jīng)銷代理商而言是十分重要的。

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