辦公家具品牌意識淡薄 同質化嚴重

    隨著經濟的發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了大家爭相進入的領域，同時外資企業(yè)也不斷涌入國內市場，國內辦公家具的競爭越演越烈，一些實力較弱的辦公家具企業(yè)已經岌岌可危。只有以科派為代表的注重研發(fā)和產品質量的辦公家具龍頭企業(yè)才能大踏步的追趕上來。

    本土辦公家具品牌意識淡薄

    面對發(fā)展迅速的辦公家具市場，國內很多辦公家具企業(yè)只注重“鋪攤子”而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰(zhàn)略。在產品開發(fā)、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩(wěn)定而科學的戰(zhàn)略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌家具在辦公家具行業(yè)的中高端市場中一直處于領先地位。

    但是，縱觀中國辦公家具的發(fā)展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。普遍的看法是，目前辦公家具行業(yè)確實存在同質化低端競爭的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：企業(yè)設計開發(fā)能力不強，新產品開發(fā)主要是模仿國外品牌產品。盡管很多企業(yè)開始關注品牌經營，但整個行業(yè)競爭還處于產品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業(yè)單位、政府機構等團體群體，一些企業(yè)熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。

    競爭愈演愈烈同質化現(xiàn)象也日益嚴重

    辦公家具在近幾年銷量猛增，網路搜索量均排在前十之列。隨著企業(yè)的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，國內辦公家具的競爭越演越烈，外資企業(yè)不斷涌入國內市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經大踏步的追趕了上來，那些曾經是學著百利的模式成長起來的企業(yè)都已經逐漸成熟了，并且霸道無比，國內辦公家具企業(yè)已經岌岌可危。

    一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人日前告訴筆者，盡管這幾年國家不斷提高家具行業(yè)標準，但辦公家具行業(yè)目前仍處于嚴重同質化競爭狀態(tài)，行業(yè)內產品抄襲模仿現(xiàn)象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產品以減少成本，這些不規(guī)范行為影響市場秩序。

    這家從事辦公家具制造的企業(yè)成立于1993年，是中山較早進入辦公家具行業(yè)的企業(yè)?！霸鐜啄晡覀兛梢耘旁谥猩睫k公家具企業(yè)銷售的前幾位，但現(xiàn)在不知道滑到哪一位了。”這位負責人稱，由于行業(yè)進入門檻較低，眾多短視企業(yè)為了快速提高市占率，不惜采取一切行為以獲得銷售，不規(guī)范的市場行為甚至暗箱操作充斥市場，嚴重影響競爭秩序，一些堅持品質取勝的企業(yè)在無序競爭中受到嚴重影響。

    “比如，我們一個數(shù)控中心就要投資幾百萬，但小工廠的低端設計幾萬元就搞定。這些小工廠多數(shù)給品牌代工，產品主要銷往二三線城市?！?

    辦公家具專業(yè)賣場較少

    在某市內一些規(guī)模較大的家具賣場，筆者了解到，民用家居仍然占據(jù)各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據(jù)一位營銷人員介紹，辦公家具行業(yè)目前的營銷模式仍然屬于傳統(tǒng)型，大多辦公家具企業(yè)仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統(tǒng)方式銷售。

    隨著歐美不斷提高進口家具的環(huán)保標準，大量中國家具出口企業(yè)已大幅將銷售方向轉向國內市場。很多在業(yè)界有知名度的中山辦公家具企業(yè)，在品牌影響力的提升方面下足功夫。

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