整體渠道下沉 加速衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

    隨著相關(guān)政策的推進(jìn)，二三線城市在各衣柜企業(yè)眼中已經(jīng)成為一塊“香餑餑”，紛紛欲食之。不過(guò)，需要注意的是，這需要衣柜企業(yè)在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略上下苦功。

    由于受到房地產(chǎn)各項(xiàng)政策的影響，再加上很多年輕人離開(kāi)一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家，二三線城市的衣柜市場(chǎng)被帶動(dòng)了起來(lái)。的確，業(yè)內(nèi)人士表示，二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景帶動(dòng)了相關(guān)衣柜市場(chǎng)的繁榮。未來(lái)，衣柜市場(chǎng)的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對(duì)減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會(huì)帶動(dòng)衣柜銷售的增長(zhǎng)。

    除此之外，完善的基礎(chǔ)設(shè)施為衣柜企業(yè)進(jìn)入二三線市場(chǎng)提供了保障。據(jù)悉，通過(guò)近幾年的快速發(fā)展，中國(guó)高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本不斷降低，不少衣柜企業(yè)開(kāi)始向二三線城市進(jìn)發(fā)。

    衣柜企業(yè)需準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

    衣柜企業(yè)發(fā)展二三線城市市場(chǎng)的關(guān)鍵是，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。衣柜企業(yè)在開(kāi)拓二三線市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，衣柜企業(yè)還應(yīng)不斷做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。

    衣柜企業(yè)需改進(jìn)營(yíng)銷策略

    除此之外，衣柜企業(yè)要想成為二三線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，衣柜企業(yè)應(yīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在深度營(yíng)銷的進(jìn)程化、銷售渠道的毛細(xì)化、營(yíng)銷手段的專業(yè)化等幾個(gè)方面。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，不能忽視細(xì)散的銷售。衣柜企業(yè)必須深入二三線市場(chǎng)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?

    總之，要想在二三線城市獲取**利潤(rùn)，衣柜企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略等方面下足功夫。

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