探究：木門企業(yè)運營遇阻原因有哪些

    木門經(jīng)銷代理是一個企業(yè)營銷流通中重要環(huán)節(jié)，也是進入門檻非常低的一個行業(yè)。一般說來，從事木門代理經(jīng)銷的商家既不需要什么專業(yè)知識，也不需要太大的資金投入。這就決定了在代理銷售隊伍中，總有那么一部分經(jīng)銷商素質非常低下。

    這種素質低下，還并不僅僅是指他們的文化程度，還包括道德修養(yǎng)，誠信度較低，惟利是圖，管理混亂等。很多木門企業(yè)就屬于典型的公司亂，亂在管理！在體制上，外殼是公司化，核心卻是夫妻店。

    探究：木門企業(yè)運營遇阻原因有哪些

    在決策上，木門經(jīng)銷商老板個人拍板，主觀隨意，由于公司化運作不徹底，經(jīng)銷商老板決策不講程序，大小事都由自己說了算，而且經(jīng)常是臨時想起，馬上決定，立即執(zhí)行。而在管理上，公司多頭管理、血緣人際管理，由于老板現(xiàn)代經(jīng)營管理意識不強，喜歡事必躬親，經(jīng)常一竿子插到底！其實木門經(jīng)銷商的管理是要管什么？無非就是管人，管事，管錢。

    一、沒有完善的公司制度

    不少木門經(jīng)銷商老板，在創(chuàng)業(yè)階段，一個人既是老板又是業(yè)務員還是駕駛員，送貨收款都是自己親自做，此時老板作為一個超級業(yè)務員角色，其工作重心是“銷售”，在這個階段，事必躬親的老板熟悉了行業(yè)并積累了豐富的市場經(jīng)驗。

    但是，隨著市場競爭環(huán)境日益激烈，公司規(guī)模日益擴大，在原來的操作模式下，老板分身乏術，公司想再邁前一步都難。激烈的競爭現(xiàn)實強迫老板自身要改變現(xiàn)狀。

    而這時對老板來說，完成從業(yè)務員向市場組織者的轉變，是其實現(xiàn)轉型的**步是非常艱難的。結果往往都是老板說了算，因為沒有制定一套好的升遷獎懲制度。無論是業(yè)務員還是下面的導購員都沒有良好的積極狀態(tài)。結果好的員工沒有留住，公司人員散漫。

    二、制度沒有貫徹下去

    制度定好了，可很多木門企業(yè)領導人的腦筋跟做銷售一樣轉得特別的快，昨天剛把流程定下來通知出去，今天突然想起來了什么，又說不行得重新改。只要遇到銷售方面的一些矛盾，就得以銷售為主改流程，結果公司制度改到現(xiàn)在還在進行。

    公司的人心也在制度的改變中而變散了，管理制度成了一紙空文，導致朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在公司內部上演。其實員工最發(fā)怵就是老板“朝令夕改”，很明顯一個穩(wěn)定的公司制度更容易得到員工的認同，增加員工的向心力，同時加上老板的言必行，行必果，公司制度的及時兌現(xiàn)往往更利于吸引優(yōu)秀員工。

    因為無論老板當時把公司的前景描繪得多么美好，員工所有的工作都是圍繞生存與自身發(fā)展這一最終落腳點，如果員工無公平的生存發(fā)展而言，那么所有的工作都只會是“空中樓閣”，員工忠誠度更是無從談起。這方面的確需要經(jīng)銷商老板拿出實際的行動，避免空談，在制訂制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度貫徹下去。

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