地板企業(yè)如何跨過通往“金山”的溝壑？

    當前，已經是八月底，下個星期馬上將迎來黃金九月，但是當筆者在走訪市場的時候也發(fā)現(xiàn)，整個家居賣場的人氣稍顯冷清，不太像黃金九月將要到來的時節(jié)，為何市場如此低迷?在這樣的市場情形下，地板企業(yè)此次的“金九銀十”戰(zhàn)該如何打好?

    地板等家居市場增速放緩 人氣漸顯低迷

    經濟大環(huán)境依舊復雜，房產調控政策持續(xù)發(fā)酵，影響家居行業(yè)的外在條件不大好。同時，家居商場、家居聯(lián)盟等越來越多，競爭越來越激烈。截止到今年上半年來看，建材市場的整體效果并不是很讓人滿意，很多“不促不銷”、“只看不買”的現(xiàn)象比比皆是，所以這對于地板市場中很大一部分的小牌地板企業(yè)造成了比較大的沖擊。

    在樓市的觀望氛圍中，消費需求銳減，市場的疲軟使地板行業(yè)面臨著重重危機和巨大的考驗。與此同時，電子商務的強勢崛起以及團購、集采等活動也在很大程度上分流了傳統(tǒng)渠道的客流量。甚至有經銷商表示，在當前市場環(huán)境下，傳統(tǒng)店面帶來的營業(yè)額僅占10%，而網絡銷售帶來的業(yè)績卻能占到月總營業(yè)額的60%-70%，電商已然在侵蝕賣場利益。

    相比傳統(tǒng)渠道的冷清，團購、集采則聚集了大量人氣，以其價格優(yōu)勢贏得了更多客戶。面臨線上渠道“搶食”市場份額，家居賣場陷入了渠道困境當中。

    地板市場的增速放緩，不僅源于房產市場的低迷、電商的崛起，有業(yè)內人士表示，隨著競爭程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經過去，不斷上升的成本、同質化的產品、動輒而起的價格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過。地板行業(yè)正在慢慢走向成熟，企業(yè)利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質變的過程中，感覺日子不好過在所難免?！?br />
    地板企業(yè)如何跨國通往“金山”的溝壑

    在很多城市，家居賣場似乎都面臨“僧多粥少”的殘酷現(xiàn)實，不是“粥”本來就少，而是商家不懂得如何挖掘與開發(fā)，導致人與“金山”之間隔著一條跨不過去的河。很多賣場面臨盈利堪憂、瀕臨倒閉的困境。在樓市慘淡、網購沖擊的環(huán)境下，家居賣場該何去何從?

    據(jù)了解，諸多地板商家為了短期內提升業(yè)績，以大幅度折扣的促銷方式吸引消費者，希望用低價走量的方式獲得市場認可，后果往往催生惡性競爭，極易使整個地板行業(yè)陷入混亂無序狀態(tài)。

    目前看來，我國地板業(yè)走下坡趨勢，即使是促銷也難挽狂瀾，甚至有的家居賣場出現(xiàn)大面積“促而不銷”的尷尬境遇。并且，一線家居賣場內的品牌雖然種類多樣，但同等價位的質量并不差上下。在這樣的情況下，賣場和地板商家都要改變思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。

    對于五花八門的促銷方式，不少業(yè)內人士稱，并不是所有的促銷方式都“不給力”，而是商家應該開拓促銷渠道，尋找具有特色的促銷方式，提高產品與服務的附加值。比如，提供有價值的實用產品，配合超值的售后服務，因地制宜制定促銷方案，如此才能在促銷市場中迅速抓獲消費者眼球。

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