木門(mén)企業(yè)跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界 藍(lán)海戰(zhàn)略成主導(dǎo)
成功的木門(mén)企業(yè),一定會(huì)對(duì)企業(yè)在全局以及各階段的發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)。木門(mén)企業(yè)跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界,運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略,視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買(mǎi)方需求,跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界,企業(yè)進(jìn)行逆向思維的同時(shí),制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策,復(fù)蘇木門(mén)出口市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)需要逆向思維
從去年開(kāi)始到今年3月,中國(guó)木門(mén)產(chǎn)品的出口一直受到三重因素的制約,其一是近年來(lái)原材料價(jià)格上漲等因素不斷拉升著木門(mén)企業(yè)的生產(chǎn)成本,使得中國(guó)的木門(mén)產(chǎn)品正在失去原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì);其二,歐美國(guó)家因其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,市場(chǎng)硬性需求不高,導(dǎo)致中國(guó)目前外貿(mào)形勢(shì)不景氣;其三是歐美市場(chǎng)較高的關(guān)稅壁壘以及高額反傾銷稅對(duì)國(guó)內(nèi)木門(mén)品牌造成了壓迫。這些因素嚴(yán)重壓縮了國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)的出口盈利空間。
面對(duì)這種嚴(yán)峻的出口形勢(shì),不少木門(mén)企業(yè)紛紛選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,重新回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中,然而在此時(shí),個(gè)別企業(yè)卻反其道而行之,由內(nèi)銷轉(zhuǎn)向出口,取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),無(wú)疑成為了中國(guó)木門(mén)行業(yè)中一抹另類的色彩。
企業(yè)要想取得這種逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī),其自身首先就必須具備逆向的思維,這種逆向不是隨便亂來(lái),而是需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行冷靜分析。因此,個(gè)別企業(yè)看上去是違背了行業(yè)趨勢(shì),實(shí)際上是對(duì)實(shí)際情況做出準(zhǔn)確判斷的結(jié)果。
跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略
所謂“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?!保卣剐碌姆歉?jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同,藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競(jìng)爭(zhēng),以實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的**化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)的木門(mén)市場(chǎng)無(wú)疑就是一片“紅?!?,眾多的國(guó)內(nèi)品牌擠在二、三線市場(chǎng)你爭(zhēng)我?jiàn)Z。國(guó)內(nèi)很多木門(mén)企業(yè)對(duì)這種紅海競(jìng)爭(zhēng)的執(zhí)著等于是接受了商戰(zhàn)的限制性因素,受制于有限的發(fā)展空間的同時(shí),否認(rèn)了商業(yè)世界開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。
運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略,才能尋找到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。事實(shí)上現(xiàn)在南美、東南亞等地區(qū),就有一片廣闊的藍(lán)海被忽略,不管是歐美的木門(mén)企業(yè)還是國(guó)內(nèi)的木門(mén)企業(yè),對(duì)這些地區(qū)的關(guān)注度顯然還不夠。個(gè)別企業(yè)之所以成功打入了這些市場(chǎng),這是其取得成功的重要原因。
對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),只有具備了戰(zhàn)略思維,才能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形勢(shì),做出正確的判斷。通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略,將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選并重新排序,從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變,細(xì)分市場(chǎng)需求,不斷升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值,為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
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