困境之下家居賣場(chǎng)如何突圍?

    目前，市場(chǎng)上都在討論“家居賣場(chǎng)過?！?，這是因?yàn)橘u場(chǎng)一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴(kuò)張也使得經(jīng)營成本水漲船高。同時(shí)，通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營壓力。這也讓經(jīng)銷商跟不上大賣場(chǎng)的速度，促使經(jīng)銷商與商場(chǎng)的矛盾逐漸升級(jí)，更加速了賣場(chǎng)的惡性循環(huán)，加大了大企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    家居市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過剩已使得賣場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)。市場(chǎng)容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣場(chǎng)經(jīng)營不下去是必然的。目前所出現(xiàn)的家居賣場(chǎng)倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家居行業(yè)的自我調(diào)控，是其自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。

    因此，在家居產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，經(jīng)銷商要想做好品牌，只有擁有與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，方能有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

    多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為，一二先城市的消費(fèi)群體更容易劃分。其實(shí)不然，在三四線城市普遍存在著“城鄉(xiāng)”這兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民消費(fèi)理念更注重性價(jià)比;而農(nóng)村居民更注重價(jià)格，且相對(duì)敏感。不過，縣級(jí)城市卻又模糊了這兩類消費(fèi)群體的分化，從而使得三四線市場(chǎng)顯得有些混沌。

    在這種模糊局面之下，發(fā)展方向大致包括兩個(gè)方面：一方面，一批剛需人群開始注重家居與房型搭配的功能性、舒適性與個(gè)性化、美觀化;另一方面，有部分人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至表現(xiàn)出“只買貴的不買對(duì)的”傾向。但是，相對(duì)消費(fèi)者群體的分化和部分個(gè)體意識(shí)的先鋒前衛(wèi)，部分經(jīng)銷商就相對(duì)落后了。這主要表現(xiàn)在老一批經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的困難上，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理的混亂上，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果上。

    相對(duì)于三年前驕人的銷售業(yè)績(jī)，目前經(jīng)銷商都會(huì)感到生意難做，客戶難談，于是埋怨同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，殺價(jià)嚴(yán)重，但事實(shí)上，做得好的經(jīng)銷商并非僅僅是以價(jià)格取勝，還有更多的因素影響勝負(fù)。

    未來，家居行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)雖然不太妙，但仍有市場(chǎng)可開拓。行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢(shì)雖將繼續(xù)，但賣場(chǎng)的發(fā)展需要更多的是實(shí)力。此外，還得洞察先機(jī)，搶占市場(chǎng)。要想在未來的市場(chǎng)中有立足之地，必須從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

    1.賣場(chǎng)需合理布局，不再是以搶占市場(chǎng)為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實(shí)際情況來設(shè)置。

    2.改變經(jīng)營模式，要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求，也給經(jīng)銷商帶來一些品牌效應(yīng)與實(shí)際服務(wù)，而不再是單純地提供場(chǎng)地。

    3.加強(qiáng)賣場(chǎng)的監(jiān)管，正規(guī)收費(fèi)、有力管理、貼心服務(wù)，給經(jīng)銷商與消費(fèi)者都營造一個(gè)良好的環(huán)境。

    4.細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)分高中低端市場(chǎng)，有層次地選擇經(jīng)銷商和家居品牌，亦可以開始往三四線城市發(fā)展。

    5.合理有效發(fā)展賣場(chǎng)，還可以與廠商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

    同時(shí)，品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、口碑也都占據(jù)一定的比重，只有從各個(gè)方面努力做好，家居賣場(chǎng)問題才能早日解決，并成功突圍。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。