"電商+店商"融合 為衣柜企業(yè)指明方向

    就目前衣柜行業(yè)來看，由于行業(yè)較為傳統(tǒng)，房地產(chǎn)市場低迷、原材料稀缺、上下游產(chǎn)業(yè)整合不夠，各衣柜企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。在這種市場競爭如此激烈的背景下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為各衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。具體到渠道建設(shè)的升級(jí)，則表現(xiàn)為“電商+店商”的相互融合。

    傳統(tǒng)門店效益不佳

    當(dāng)下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的衣柜門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實(shí)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)衣柜代理商都紛紛表示了對(duì)于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點(diǎn)”以及名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目的不滿和詬病。

    渠道創(chuàng)新是大勢所趨

    有人曾問馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答：家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商**大類目，年規(guī)?？蛇_(dá) 5000億元。同時(shí)，衣柜行業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢所趨。具體來說，表現(xiàn)為電商與傳統(tǒng)衣柜店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充。

    “電商+店商”融合發(fā)展

    由于衣柜產(chǎn)品消費(fèi)的特殊性，強(qiáng)調(diào)線上引流、線下體驗(yàn)的O2O模式已成為未來衣柜電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢 。O2O模式 即 Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。

    對(duì)于衣柜企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購買心理，對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢來看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。

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