地板企業(yè)：招商還需給“利”

    雄鷹擁有一雙強(qiáng)勁有力的翅膀才能在空中自由翱翔，地板企業(yè)擁有合作無間的經(jīng)銷商才能開辟廣闊的建材家居市場。地板企業(yè)積極利用自身獨(dú)特魅力吸引經(jīng)銷商的加盟。那么經(jīng)銷商們對于自己的搭檔又有那些考量呢?

    產(chǎn)品是關(guān)鍵

    吸引經(jīng)銷商加盟地板企業(yè)最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品能夠給經(jīng)銷商帶來最直接的利潤。

    地板產(chǎn)品的品質(zhì)是經(jīng)銷商考慮加盟的最重要因素，而產(chǎn)品的更新速率也影響著經(jīng)銷商的決策選擇。一成不變的地板產(chǎn)品將會逐漸失去市場，最后被創(chuàng)新美觀的新型產(chǎn)品取代。產(chǎn)品的更新速度決定了地板企業(yè)的活力。

    因此，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，積極創(chuàng)新，才是地板企業(yè)吸引更多經(jīng)銷商加盟的**途徑。

    品牌決定發(fā)展

    大部分經(jīng)銷商在選擇加盟商上和消費(fèi)者一樣傾向于選擇知名的地板品牌。

    品牌是經(jīng)營者的無形資產(chǎn)。經(jīng)銷商選擇一個更優(yōu)質(zhì)的地板品牌，換個角度來說，就是擁有了更多的經(jīng)營籌碼。

    在積極建設(shè)品牌的同時，地板企業(yè)也需要加強(qiáng)經(jīng)銷商對自身品牌的忠誠度，讓經(jīng)銷商對地板企業(yè)經(jīng)營遠(yuǎn)景擁有信心。

    管理者是“門面”

    地板企業(yè)在加盟后的一系列策略支持，影響著經(jīng)銷商之后經(jīng)營發(fā)展。經(jīng)銷商需要通過借助地板企業(yè)在活動、樣板等方面的支持，搶占更好的地板市場。

    同時，地板企業(yè)管理就是其最好的形象代言人。經(jīng)銷商也將在與地板企業(yè)管理者共同交流合作中了解到企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。

 
    說到底，經(jīng)銷商最看重地還是加盟一家地板企業(yè)可以得到的“利”，地板企業(yè)只有不斷提升各方面的實(shí)力，讓經(jīng)銷商有利可圖，才能真正吸引更多的經(jīng)銷商。

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