保證理想利潤的實現(xiàn) 衣柜企業(yè)需學(xué)會花錢

    這兩年，衣柜企業(yè)在經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場低迷、原材料漲價、人力成本劇增等現(xiàn)實的情況下，所面臨的成本壓力相比以往更大，衣柜行業(yè)進(jìn)入了“微利”時代。于是，不少衣柜企業(yè)尋求各種途徑，以期重新獲得更大的利潤。然而，就如“有舍才有得”一樣，衣柜企業(yè)學(xué)會“花錢”，也可以讓企業(yè)獲得理想利潤。

    低端產(chǎn)品不能保證理想利潤的實現(xiàn)

    在衣柜企業(yè)成立初期，低端產(chǎn)品一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于衣柜企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價位產(chǎn)品存在兩個隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。

    因此，低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會進(jìn)一步認(rèn)為這個品牌是低檔的。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤的實現(xiàn)。但這并不是說低價位衣柜產(chǎn)品都不能賣，而是說衣柜企業(yè)要保證利潤應(yīng)該把精力集中在中高檔產(chǎn)品的宣傳推廣上。

    實現(xiàn)利潤**化 衣柜企業(yè)需學(xué)會花錢

    如果能樹立起中高擋的衣柜品牌形象，則消費者即使購買了低檔的產(chǎn)品，他也會認(rèn)為“我買了高檔品牌衣柜，而且還用很優(yōu)惠的價格買到的，太合算了!”——這就是消費者心理。這其中一部分就是廣告的原因，衣柜企業(yè)愿意花巨資投資在廣告、渠道、店面和人才身上。就如會念經(jīng)的“洋和尚”一個法寶就是：在保證利潤的前提下，還會花錢。

    的確，衣柜企業(yè)想提高盈利水平，需要從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多角度去重新審視在新經(jīng)濟(jì)下技術(shù)、理念、環(huán)境、生活方式等發(fā)生的革命性變化。這就是為什么強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保，以及多功能的衣柜盡管定價比較高，但的推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產(chǎn)品更有利潤空間的原因。

    總之，衣柜企業(yè)只有保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性，不追求短期利潤，而是根據(jù)一貫的質(zhì)量與管理來把控生產(chǎn)，按原則交易，要重視經(jīng)營環(huán)境、重視生產(chǎn)、重視品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。
 

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