渠道和營銷手段乃是地板行業(yè)突破口

    

    隨著地板原材料價格的上漲，地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商的壓力也開始逐漸加大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前地板廠商的運營已進(jìn)入了高成本的時代，地板企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

    創(chuàng)新渠道和營銷手段

    目前，根據(jù)九正建材網(wǎng)了解，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為地板行業(yè)最熱的話題，地板企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。

    渠道拓展方面，地板企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，地板企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，地板企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉儲式直銷賣場。

    營銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

    抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機

    國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的地板業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，地板企業(yè)應(yīng)樹立對市場的信心。

    在樹立信心的基礎(chǔ)上，地板企業(yè)需要認(rèn)真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得地板行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。

    首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。地板企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的地板，推出以高性價比、實用為特征的地板產(chǎn)品。

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