家具企業(yè)做電商 大多還在燒錢

 
    9月7日，為期5天的第32屆東莞名家具展落幕，渠道多元化成為本屆家具展的大熱話題。今年，家具行業(yè)已形成傳統(tǒng)的賣場銷售、工程訂單、與地產(chǎn)商合作樣板間、電子商務(wù)等多渠道并駕齊驅(qū)發(fā)展格局。有東莞家具業(yè)老板表示，目前做電商的家具企業(yè)極少能賺到錢，大部分還處于燒錢階段。東莞家具協(xié)會會長陳建京指出：“現(xiàn)在行業(yè)都說生意難做，東莞能夠轉(zhuǎn)型升級成功的家具企業(yè)也沒有幾家，出口的情況依舊不太樂觀，這種溫水煮青蛙的情況讓人很擔(dān)憂，我們必須要探索出新的模式?！?

   
    賣場租金高　渠道多元化是必然趨勢

    東莞慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶認(rèn)為，渠道多元化是家具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。除了家居賣場、專賣店，還有電商等等渠道，這就促使企業(yè)必須面對與裝修公司、地產(chǎn)商、酒店上合作的趨勢。地產(chǎn)在現(xiàn)在這種狀態(tài)下，必然也會走向差異化之路。這種差異主要體現(xiàn)在地產(chǎn)商做的精裝修房、贈送客戶各類家具等方面。另外，工程渠道也是家具建材業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，包括與裝修公司、設(shè)計(jì)公司的合作渠道也是一個(gè)很好的形式。

    而電商發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢。80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，等他們成為消費(fèi)主力之后，作為企業(yè)就必須面對這些消費(fèi)習(xí)慣的改變。可能現(xiàn)在還有一些高檔的產(chǎn)品不會在網(wǎng)上進(jìn)行交易，但是未來一定會走向電商趨勢，現(xiàn)在也已經(jīng)有一些高檔品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

    東莞富運(yùn)傢俬有限公司董事長陳民也贊同多條腿走路的策略。他說，在賣場租金日益高漲而人流卻越來越少的壓力下，專賣店成本越來越高，生意更加難做，很多企業(yè)承受不了?！皟赡昵拔覀円呀?jīng)預(yù)測到會出現(xiàn)這樣的趨勢，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅(qū)。除了零售，我們還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，我們就拓展哪個(gè)領(lǐng)域?！?

    電商“蛋糕”想吃卻不知怎么吃

    “華輝雖然還沒有涉入電商，但我們也考慮過，真要做的話就把實(shí)體店的產(chǎn)品和電商產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。當(dāng)然未來會有辦法來解決這個(gè)問題，需要企業(yè)進(jìn)一步摸索?！比A輝家具實(shí)業(yè)有限公司董事長林炳輝指出，目前很多家具企業(yè)處于進(jìn)退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對實(shí)體店的經(jīng)銷商來說，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會對其有很大負(fù)面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對企業(yè)而言實(shí)在是頭疼的事情?，F(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的家具行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

    他認(rèn)為，做電商要有自己的設(shè)計(jì)、自己品牌、自己市場的產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過時(shí)的產(chǎn)品去推銷，以前或許很容易銷售，現(xiàn)在很難了。價(jià)格便宜消費(fèi)者就會購買的時(shí)代已經(jīng)過去了。

    網(wǎng)絡(luò)“**”對品牌有傷害

    “現(xiàn)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試電商的時(shí)候遇到了很多困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等難題外，最關(guān)鍵的是沒辦法平衡各方的利益?！泵罉窐芳揖觿?chuàng)始人、董事黃輝表示，前些年，有些企業(yè)專門針對電商開發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對渠道沒有控制力。不同的團(tuán)隊(duì)做同一件事，會造成很大浪費(fèi)，更何況每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要保持自己的利潤，如果幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問題。此外，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件事可能帶來的結(jié)果是不能把性價(jià)比高的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“**”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對品牌也是一種傷害。

    黃輝說，現(xiàn)在很多企業(yè)、經(jīng)銷商在做樣板間，但他們絕大多數(shù)都會受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過，在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)在很多方面有自己的優(yōu)勢。目前，美樂樂也在加強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)的合作?！拔覀冇袪I銷的優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)能提供最好的產(chǎn)品，保持他們制造和設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，這樣結(jié)合在一起是最好的?！?

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。