地板渠道成整合之勢 企業(yè)需平衡各渠道成員關系

    目前，地板行業(yè)發(fā)展至今，銷售渠道至始至終占據著很重要的作用，同時其也是企業(yè)最終要的資產值之一。近年來，地板行業(yè)的銷售渠道已從傳統(tǒng)的賣場發(fā)展到互聯網渠道，此外，由于大家居的發(fā)展，地板企業(yè)渠道也在面臨著整合之勢。
 
　　渠道成整合之勢 地板企業(yè)可從中受益
 
　　渠道本義是水渠的意思，被引入到商業(yè)領域，引申為商品的銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的產品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。
 
　　隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為地板企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。
 
　　地板企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握地板企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場鏈。當企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。
 
　　地板企業(yè)渠道整合需充分衡量各渠道之間關系
 
　　在渠道整合中，地板企業(yè)主要應該綜合考慮給予經銷商/公司、分銷商、零售商、消費者四大渠道成員的價值增值。事實上，地板企業(yè)在渠道整合時往往容易忽視渠道其他成員的利益，而單方面強調和強化地板企業(yè)單方面的利益和價值增加，從而造成與其他渠道成員間的激烈沖突。
 
　　企業(yè)“單方外交”政策的結果，往往不是地板企業(yè)預期的形勢大好景象，而是急劇的變化和原有較穩(wěn)固市場基礎的動蕩，最終可能導致渠道整合失敗或夭折。
 
　　地板企業(yè)在制定渠道整合措施時，必須充分考慮到渠道各成員對地板企業(yè)的價值增值期望，在地板企業(yè)和其他所有渠道成員的價值期望之間取得良好的綜合平衡，根據自己的能力大小，**限度地實現綜合渠道價值**化，從而促使自己獲得更加長期穩(wěn)定的銷售回報，強調的是多贏，而不是單贏原則。所以，理想的渠道整合措施，其實是對包括地板企業(yè)在內的渠道各成員之間總體利益和單個利益之間的一次提升整合。凡是不能給渠道成員帶來價值的整合措施，地板企業(yè)必將承擔整合失敗的高渠道風險。

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