傳統(tǒng)家居渠道去哪兒
(1)電商進(jìn)化，適者生存
客觀地說，傳統(tǒng)家居渠道是依賴商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展的，并不存在自己的獨立性。所以說，要真正了解傳統(tǒng)家居渠道，就必須了解商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展對其的影響。不是根據(jù)市場的需要決定家居商場的大小，也不是根據(jù)市場的需要決定進(jìn)場的品牌數(shù)量，依賴于商業(yè)房地產(chǎn)而發(fā)展起來的傳統(tǒng)家居渠道，具有以下三個鮮明的反市場特征：
一是家居商場飽和，商場總面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場所需;二是渠道品牌分散，集中度低;三是商場所容納的品牌數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場所需的合理上限。
傳統(tǒng)家居渠道明顯地感受到了這種競爭壓力。紅星美凱龍車建新多次公開聲稱：“電商是打土豪分田地。電商是個商場的命，是革工廠的命，是革經(jīng)銷商的命?！?面對電商的革命大旗，傳統(tǒng)家居渠道HOLD得住嗎?
(2)逃離傳統(tǒng)渠道
家居消費市場增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規(guī)手段已經(jīng)無法獲得足夠的家居消費流量來滿足商場內(nèi)眾多品牌的需求，各大商場都開始加大促銷的力度。如頗受爭議的“爆破營銷”，紅星美凱龍和居然之家也常使用這種對商場渠道品牌及家居商品品牌都有損害的非常營銷手段。
整個家居行業(yè)面臨不促銷不賣貨的尷尬局面。家居商品品牌開始嘗試傳統(tǒng)商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購活動、在傳統(tǒng)商場外開獨立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)家居渠道的架勢。工廠團(tuán)購實際上是家居企業(yè)試圖利用傳統(tǒng)的商場價格體系作對比，用“出廠價”的低價來吸引消費者。注意這種促銷活動的核心是利用商場的流量來蓄水，最終將蓄水的精準(zhǔn)流量拉出商場到工廠消費。
工廠團(tuán)購活動、品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、獨立店，等等，雖然對象紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)商場來說似乎還不能撼動其根基，但卻揭示了家居企業(yè)及其經(jīng)銷商逃離傳統(tǒng)商場的心態(tài)和趨勢，是傳統(tǒng)家居渠道衰敗的前兆。逃離傳統(tǒng)商場的另一表現(xiàn)就是經(jīng)銷商因生意太差租金太高而撤場。據(jù)經(jīng)銷商撤店調(diào)查顯示，2013年一線城市有10%的商場經(jīng)銷商撤店率超過50%。同時，經(jīng)銷商的撤場引起傳統(tǒng)商場關(guān)閉，傳統(tǒng)家居商場關(guān)閉潮漸現(xiàn)。
傳統(tǒng)家居渠道發(fā)展的鼎盛期已過，巨大恐龍稱霸家居行業(yè)的日子還能繼續(xù)下去嗎?
(3)電商兵臨城下
對傳統(tǒng)家居渠道威脅**的，還屬電商。就傳統(tǒng)家居渠道與電商的競爭態(tài)勢而言，電商已經(jīng)兵臨城下了。
2013年雙十一節(jié)前夕，爆出來十九家傳統(tǒng)家居渠道聯(lián)合抵制天貓進(jìn)化利用線下傳統(tǒng)商場實施其O2O方案的新聞，正式拉開了家居渠道線上線下對陣的序幕。
很多人簡單地把線上銷售看著是電商對傳統(tǒng)渠道的威脅，電商的唯一競爭優(yōu)勢就是低價格，這是不正確的。我們認(rèn)為這場革命表現(xiàn)在以下幾個方面：1. 對家居消費精準(zhǔn)流量的把控;2. 對家居商品成本構(gòu)成的優(yōu)化;3. 對消費者品牌體驗的增強(qiáng);4. 對家居商品經(jīng)營流程的優(yōu)化。
(4)曲折電商路
面對電商的大兵壓境，傳統(tǒng)家居渠道并不是束手就縛，而是采取了積極主動的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，知名的傳統(tǒng)家居渠道中大多自建過電商，其中包括紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、歐亞達(dá)、月星、金海馬、東方家園，等等，然而卻未見成功者。
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