“金九銀十”銷(xiāo)售旺季 地板業(yè)如何出擊？

    中秋節(jié)剛過(guò)，家居建材行業(yè)的金九銀十才剛剛拉開(kāi)序幕，在地板行業(yè)整體全面都比較低迷的狀態(tài)下，地板等家居建材企業(yè)亦需抓住當(dāng)前的金九銀十的機(jī)遇，在銷(xiāo)售比較好的九月和十月，趕緊抓住發(fā)展契機(jī)，爭(zhēng)取把全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉升上來(lái)，提升成交量，以此實(shí)現(xiàn)盈利。

    加強(qiáng)促銷(xiāo)策略 有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷(xiāo)籌備工作。因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶(hù)建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。

    大家都知道組成銷(xiāo)售額的兩個(gè)重要因素：來(lái)客數(shù)與客單價(jià)，其中來(lái)客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購(gòu)買(mǎi)率。圍繞努力提高集客能力與提升購(gòu)買(mǎi)率為目的的促銷(xiāo)模式是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，拋開(kāi)一年中的五大節(jié)日，地板商家平時(shí)的促銷(xiāo)模式顯然很重要，無(wú)論是以?xún)r(jià)格為殺手锏還是大型抽獎(jiǎng)，大規(guī)模打折讓利活動(dòng)，結(jié)合門(mén)店消費(fèi)群體，達(dá)到提升客流與客單價(jià)的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。

    鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 用差異化打造增值服務(wù)

    地板企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)統(tǒng)計(jì)對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的客流進(jìn)行細(xì)分，明確各顧客群體的銷(xiāo)售占比與商品占比，得出針對(duì)目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地進(jìn)行開(kāi)發(fā)與引進(jìn)，并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)，樹(shù)立本店商品特色，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，挖掘客流。

    差異化的服務(wù)措施包括的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常在執(zhí)行的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(打折，返點(diǎn)，獎(jiǎng)品競(jìng)換等)就是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)措施，地板企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用自身客源優(yōu)勢(shì)，充分做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)措施也是一種提升客流的方法。

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