“金九”市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開 櫥柜商家致力提升客流

    眾多周知，櫥柜市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是為了吸引客流，提升成交量，以此實(shí)現(xiàn)盈利。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)前，尤其經(jīng)歷過七八月份的淡季，櫥柜商家對(duì)冷冷清清的店面還心有戚戚，在“金九銀十”已經(jīng)到來之際，櫥柜商家都在使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)取更大的客流。

    促銷模式新穎與準(zhǔn)確提升客流

    大家都知道組成銷售額的兩個(gè)重要因素：來客數(shù)與客單價(jià)，其中來客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購(gòu)買率。圍繞努力提高集客能力與提升購(gòu)買率為目的的促銷模式是銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，拋開一年中的五大節(jié)日，櫥柜商家平時(shí)的促銷模式顯然很重要，無論是以價(jià)格為殺手锏還是大型抽獎(jiǎng)，大規(guī)模打折讓利活動(dòng)，結(jié)合門店消費(fèi)群體，達(dá)到提升客流與客單價(jià)的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。

    調(diào)整商品結(jié)構(gòu)組合吸引顧客

    通常在目標(biāo)顧客明確的情況下，櫥柜企業(yè)如何利用商品結(jié)構(gòu)的寬度與深度來強(qiáng)化賣場(chǎng)客流與客單價(jià)，達(dá)到顧客需求的**化，讓顧客忠實(shí)本商場(chǎng)，商品的表現(xiàn)力至關(guān)重要。商品的寬度與深度是結(jié)合賣場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行的，并每個(gè)月一小調(diào)整，三個(gè)月或半年做一次大調(diào)整，才能保證商品的適銷對(duì)路與高周轉(zhuǎn)，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

    鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體挖掘客流

    櫥柜企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，通過統(tǒng)計(jì)對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的客流進(jìn)行細(xì)分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對(duì)目標(biāo)客群開發(fā)的品類結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地進(jìn)行開發(fā)與引進(jìn)，并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，挖掘客流。

    差異化的增值服務(wù)延伸客流

    差異化的服務(wù)措施包括的公關(guān)營(yíng)銷，經(jīng)常在執(zhí)行的會(huì)員營(yíng)銷(打折，返點(diǎn)，獎(jiǎng)品競(jìng)換等)就是一種很好的營(yíng)銷措施，櫥柜企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用自身客源優(yōu)勢(shì)，充分做好聯(lián)合營(yíng)銷措施也是一種提升客流的方法。

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