地板業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“微營(yíng)銷”?
有人說中國(guó)90年代起是信息時(shí)代，00年代起是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?？梢娍萍嫉陌l(fā)展帶給現(xiàn)代社會(huì)的變化簡(jiǎn)直可以用瞬息萬(wàn)變來(lái)形容。在信息量快速更新與傳播的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“微營(yíng)銷”在不少行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是一個(gè)新詞，地板行業(yè)也已經(jīng)有企業(yè)開始嘗試“微營(yíng)銷”這種新型的營(yíng)銷方式，然而從目前的情況來(lái)看，似乎這些企業(yè)大都沒有達(dá)到預(yù)想的效果。究其原因，筆者認(rèn)為是地板企業(yè)對(duì)“微營(yíng)銷”存在著一定的誤解。
所謂微營(yíng)銷，就是企業(yè)或者個(gè)人通過微信、微博試圖吸引更多潛在用戶，并提升品牌知名度的營(yíng)銷策略。而微營(yíng)銷之所以受到各行各業(yè)的關(guān)注，是由于微博微信等新型傳播媒介的廣泛使用與認(rèn)知，及其強(qiáng)大的傳播力度。抓住最前端最廣泛的傳播媒體，也是企業(yè)被消費(fèi)者所認(rèn)可的重要機(jī)遇。
分析相關(guān)地板企業(yè)在試水微營(yíng)銷中為何效果不顯著的原因，筆者認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)：
一、發(fā)布內(nèi)容廣告硬度太大
不少地板企業(yè)的官方微博、微信公眾號(hào)粉絲量雖然不少，但發(fā)布的內(nèi)容誠(chéng)意度不夠，內(nèi)容多為關(guān)于產(chǎn)品、廣告和打折促銷的平面廣告集。無(wú)法引起消費(fèi)者的閱讀興趣，很難得到廣泛的傳播。
二、營(yíng)銷定位不準(zhǔn)確
不少建材家居企業(yè)在定位微營(yíng)銷時(shí)，將其定位為一種營(yíng)銷術(shù)，甚至將粉絲量作為微營(yíng)銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，微營(yíng)銷只是一種營(yíng)銷平臺(tái)，定位也應(yīng)該是將其作為品牌推廣的方式，而不是用來(lái)硬推產(chǎn)品的方式。畢竟地板行業(yè)本身并不同于快消品，大多數(shù)時(shí)候是壓根沒有相關(guān)消費(fèi)需求的。微營(yíng)銷對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果，只能是作為推廣品牌、塑造良好品牌形象的平臺(tái)。
做建材行業(yè)就必須擁有互聯(lián)網(wǎng)思維（包括：用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維），只有掌握互聯(lián)網(wǎng)才能得天下。
那么地板企業(yè)該如何做才能正確的利用微營(yíng)銷呢?
首先，企業(yè)在微營(yíng)銷要定位正確。企業(yè)應(yīng)該要將微營(yíng)銷定位為塑造品牌形象，推廣品牌認(rèn)知度的方式。
其次，企業(yè)在發(fā)布相關(guān)信息時(shí)可以嘗試發(fā)起一些吸引受眾互動(dòng)的話題，讓廣大的網(wǎng)民參與到相關(guān)話題的討論中來(lái)，從而吸引更多的粉絲量。
再次，企業(yè)要多發(fā)布價(jià)值量大的信息，減少發(fā)布硬廣告。如相關(guān)地板保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、搭配方式等信息，讓消費(fèi)者有一定的閱讀興趣，對(duì)企業(yè)官微有良好的印象，從而提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度。
最后，在發(fā)布信息時(shí)，可以整合多種形式，如聲音、圖片、文字等方式共同結(jié)合，增加可讀性，以提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)量，從而有效地提高企業(yè)的認(rèn)知度。
總而言之，微營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，地板企業(yè)只有在正確定位、發(fā)布一些閱讀性強(qiáng)的信息的基礎(chǔ)上，方能在微營(yíng)銷中達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，起到推廣與提升品牌形象的目的。
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