紅木家具旺季收藏：上選黃紫紅 重視“黑馬”巴里黃檀

    經(jīng)歷長達(dá)數(shù)月的銷售淡季，終于迎來了“金九銀十”。隨著家具市場銷售旺季到來，作為其中分支的紅木家具（紅木家具裝修效果圖）行業(yè)能否像往年一樣迎來年內(nèi)消費(fèi)新高點(diǎn)?市場是否已開始向理性回歸?收藏者時下買何種材質(zhì)的家具劃算?帶著行業(yè)迫切矣◇的熱點(diǎn)話題，筆者日前來到勁飛文化藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）珍藏館，走訪了剛剛被授予“2014中國紅木古典（古典裝修效果圖）家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱號的勁飛紅木董事長、中國紅木家具競拍領(lǐng)先者吳新建。

    紅木家具進(jìn)入銷售旺季，“掌聲再次響起”

    9月9日上午10:00，筆者來到位于昌平回龍觀畔的勁飛文化藝術(shù)珍藏館，此時正值勁飛企業(yè)召開例會時間，進(jìn)入大廳，筆者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有兩位客戶早早到來正等待勁飛銷售人員開完例會后簽單。吳新建告訴筆者，進(jìn)入9月以來，企業(yè)銷售額比8月份有了明顯的增長，最好的一天，能售出5B6套紅木家具，尤其是最近中秋節(jié)前后結(jié)婚的比較多，所以紅木家具銷路特別好。

    “這種銷售火爆的場面不光在勁飛存在，在全國其他一些重要紅木產(chǎn)區(qū)也開始陸續(xù)出現(xiàn)。”中秋節(jié)到河北大城、福建仙游、廣西憑祥等產(chǎn)區(qū)考察一圈后，吳新建做出論斷:“紅木家具在9月進(jìn)入了銷售旺季，正如《2014年上半年中國紅木進(jìn)口形勢分析報告》所說，市場將迎來年內(nèi)消費(fèi)新高點(diǎn)?！?

    雖然與2013年相比，2014年紅木行情明顯遇冷，但是這種火爆的銷售局面，并非是“曇花一現(xiàn)”，在吳新建看來，紅木家具“掌聲再次響起”也就意味著行業(yè)開始回歸理性。

    首先，2014年以來，雖然受政策影響，紅木家具銷售產(chǎn)生波動，但是隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢的逐漸明朗，波動后必然會螺旋式上升。而且根據(jù)貝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)，中國人目前消費(fèi)了全球約25%的奢侈品或服務(wù)，至2015年，這個數(shù)字將上升到34%，這一切將給紅木產(chǎn)業(yè)帶來新的契機(jī)。

    其次，1至8月份紅木市場高開低走很大程度是受市場淡季的影響。同時，去年紅木市場異常繁榮，已透支了大量市場需求，導(dǎo)致市場沖高回落，進(jìn)入消化期，為得是夯實(shí)一下市場基礎(chǔ)，再往上走會更穩(wěn)。這就如同2007年紅木市場大熱后，需要2008至2009年進(jìn)行調(diào)整一樣。進(jìn)入“金九銀十”，紅木再次迎來旺季，這可以看做市場對2013年紅木行情“蓄勢”后的一種“釋放”。

    第三，以緬甸花梨的價格走勢逐漸趨于平穩(wěn)為例說明。去年紅木價格上漲太快，游資炒作紅木原料的買家較多，去年10月左右緬甸花梨木(大果紫檀)價格**時達(dá)到約4B5萬元每噸，一般而言炒家坐等價格飆升到一定程度就出貨;而不少游資是貸款籌集，為了還利息，很多人急著出售。導(dǎo)致去年上漲太快的緬甸花梨木價格在今年有所下跌，直到7月趨將至約2萬元每噸，這個價格至今兩月以來卻一直保持平穩(wěn)，也可看做是紅木家具市場正在走向理性的一個“信號”。

  　買紅木上選黃、紫、紅，重視“黑馬”巴里黃檀

    進(jìn)入傳統(tǒng)家具市場“旺季”，越來越多城市陸續(xù)對樓市限購出臺“新解釋”，再加上股市仍然不景氣，部分居家裝修、收藏需求將會被集中到紅木產(chǎn)業(yè)上“釋放”，致使紅木市場走勢將得到“提振”?！笆袌鲂星榭礉q，收藏正逢良時。”在這喜悅的秋季，消費(fèi)者該如何豐收自己喜愛的紅木家具呢?

    吳新建認(rèn)為，消費(fèi)者在收藏紅木家具時。若論上選，還得數(shù)人們常說的老三樣:黃花梨、紫檀、老紅酸枝，它們均為明清宮廷家具的主要用材，也是被列入《紅木》國標(biāo)5屬8類33種材料中較主要較知名三種材質(zhì)。

    先提黃花梨，這種“木中黃金”目前在市場上已經(jīng)處于“一木難求”的狀態(tài)，十年來，它的價格從約36元每斤漲到2萬元每斤，漲幅達(dá)500倍，以勁飛私人定制的黃花梨皇宮圈椅為例，去年一套價格約100萬，在行情繼續(xù)看漲下，今年客戶定制同樣的椅子（椅子裝修效果圖），就得出到150萬左右了。

    再說紫檀，這種木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之間的那點(diǎn)“肉”才可以使用，所以自古以來都有“寸檀寸金”之說。目前創(chuàng)下古典家具拍賣**成交紀(jì)錄是2013年6月某拍賣會一對清代紫檀頂箱柜以9315萬元成交。今年以來，包括相關(guān)官方機(jī)構(gòu)以及行業(yè)內(nèi)多位權(quán)威人士在不同場合提到最多的口號之一當(dāng)數(shù)“紫檀應(yīng)重新回歸霸主地位”，由此看來，其收藏前景自然會“水漲船高”。

    第三是大紅酸枝，其顏色喜慶，很符合中國人的審美情趣，在中高端紅木市場上一直很受歡迎。作為近年紅木市場上炙手可熱的“明星”，在2013年被列為瀕危樹種后“一飛沖天”，目前正處于“蓄勢待發(fā)”的盤整期，伴隨著紅木市場回歸理性，大紅酸枝新一輪漲勢即將開始。

    最后，提醒消費(fèi)者重視巴里黃檀。巴里黃檀俗稱“花枝”，原產(chǎn)地為老撾和越南，在歷史上亦被認(rèn)可。其顏色發(fā)紫發(fā)黃，“魏紫姚黃”紫色和黃色歷來為國人所推崇，且質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近，結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻，材質(zhì)重，硬度適中。隨著大紅酸枝資源的不斷消耗，吳新建認(rèn)為，巴里黃檀無疑是大紅酸枝未來的優(yōu)選替代，將成為紅木市場上一匹“黑馬”。據(jù)了解，目前已經(jīng)有行業(yè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以“前瞻性”的眼光撰寫了《2015B2020年中國巴里黃檀市場投資機(jī)會與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》。

    勁飛紅木家具以“四大優(yōu)勢”俘獲廣大消費(fèi)者的心2014年，在行業(yè)處于調(diào)整期的情況下，商業(yè)競爭中常見的“二八”法則再次出現(xiàn):即20%的企業(yè)仍然景氣，而80%的企業(yè)則倍感壓力。在這種大環(huán)境下，競爭激烈的京城紅木市場體現(xiàn)得尤為明顯——不少企業(yè)都處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)。但也有些品牌日子卻過得很好。比如勁飛紅木，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在北京很多主流紅木賣場里，勁飛一直名列銷售排行榜前茅。2014年1B8月份，勁飛在北京市場的銷售額與“2013紅酸枝年”同比基本持平。勁飛紅木到底好在哪里?通過走訪多名消費(fèi)者，筆者總結(jié)出以下四點(diǎn)。

    首先:勁飛紅木是大品牌，誠信度高。在北京的紅木市場里，充斥著數(shù)不清的紅木牌子，消費(fèi)者到底該如何選擇呢?業(yè)內(nèi)專家表示，選擇紅木不應(yīng)該選擇小廠家，應(yīng)該選擇像勁飛這類具有市場影響力的大品牌。而且勁飛紅木講究誠信，每一款產(chǎn)品都標(biāo)注得十分明確。針對行業(yè)中易被模糊的概念:小葉紫檀、大葉紫檀、老酸枝、新酸枝，都會嚴(yán)格按照相關(guān)部門科學(xué)“鑒定到類”以及紅木新國標(biāo)中的規(guī)范去標(biāo)注。

    其次:勁飛家具質(zhì)量過硬、器型優(yōu)美。勁飛紅木的口號是:“只做精品、只出精品、只要精品。”吳新建認(rèn)為，紅木產(chǎn)業(yè)早已過了單純做家具、賣家具的時代，紅木家具應(yīng)該是有文化內(nèi)涵的藝術(shù)品、奢侈品，不僅要有考究的材質(zhì)、精巧的雕飾、上乘的做工，更要有文化藝術(shù)內(nèi)涵，這樣才能成為精品。勁飛紅木忠實(shí)客戶唐先生告訴筆者，8年來，他在勁飛收藏了價值逾幾百萬的紅木家具，可以說產(chǎn)品質(zhì)量過硬，件件都是精品，這是**的說服力。

    第三:勁飛紅木售后服務(wù)**。吳新建有一句名言:“買紅木家具就是買售后服務(wù)”。為此，勁飛紅木很早就組建了一支業(yè)內(nèi)頂尖的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們直接受決策者管理，每周開一次例會，統(tǒng)籌安排售后服務(wù)工作。2013年，勁飛紅木擴(kuò)大了售后服務(wù)隊(duì)伍，要求每周要有10至12人次主動上門為客戶提供售后服務(wù)。2014年，勁飛啟動售后服務(wù)升華年，服務(wù)量比以往有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于15人次上門服務(wù)，一月超過60人次上門服務(wù)，一年不低于700人次上門服務(wù)。

    第四:勁飛家具性價比高、投資溢價高。勁飛紅木始終堅(jiān)持薄利多銷，其家具質(zhì)優(yōu)價廉，比同城同類產(chǎn)品便宜20%左右，深得廣大用戶歡迎。而且勁飛紅木常年承諾對拍賣售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購，勁飛紅木的回購政策為“家具使用滿三年后，可以拍賣成交價加價50%回購”;勁飛的這種做法讓購買其家具的客戶近乎零風(fēng)險。筆者每次到勁飛文化藝術(shù)珍藏館走訪時，總能看到門庭若市、賓朋滿座的盛況。消費(fèi)者們共同反映:勁飛紅木家具質(zhì)優(yōu)價宜，如果做投資，無疑是上選。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。