行業(yè)觀察：展會究竟能給家具行業(yè)帶來什么？

    

    近年展會似乎有越辦越頻繁的趨勢，每年三月份的廣東三大家具展、廣州建博會、上海廚衛(wèi)展、北京門窗展……眾多家居展會將行業(yè)渲染得熱鬧無比，似乎表明展會的效應(yīng)非?；馃?。然而，隨著展會越辦越土豪，展館越發(fā)高大上、展會噱頭層出不窮，與之而來卻是“參展企業(yè)減少”、“人流量不足”、“展館面積減小”等不和諧的聲音。記者在采訪中，也不時聽到家居企業(yè)老板抱怨參展的煩心事，我們不禁要問，曾經(jīng)讓企業(yè)趨之若鶩的展會，如今究竟還能給家居行業(yè)帶來什么?以往的展會模式是否已然落后，展會又應(yīng)該如何適應(yīng)當前整體環(huán)境的變化?

    展會昔日盛況：千金難買一展位

    曾幾何時，國際名家具(東莞)展覽會、中國(廣州)國際家具博覽會、深圳國際家具展覽會等廣東三大家具展作為全國最具權(quán)威性和重量級的展會，家居企業(yè)紛紛以能在三大家具展上露面為榮。曾有業(yè)內(nèi)人士戲言，不去參加廣東三大家具展，都不好意思說自己是做家具的。由此可見廣東三大家具展影響之深遠。

    每年家具展的舉辦也堪稱家居業(yè)的一件大事，不僅全國有實力的大品牌都奔赴展會，多達幾十萬的海內(nèi)外買家也蜂擁而來。大牌云集、買家瘋狂、媒體扎堆、新品不斷，家具展儼然成為家居行業(yè)匯聚各方精英的一場盛典，推動家居行業(yè)縱深發(fā)展。

    九正建材網(wǎng)了解到根據(jù)東莞名家具展數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年春季東莞家具展上，來自全球150多個國家的參觀商共30多萬人次參觀展會，海外買家達到萬人，整個展覽期間，展館內(nèi)每天人流如織。專業(yè)買家在名家具展的停留時間大幅增長，人均達到2.6天。

    而廣州家具展也毫不遜色。廣州家具展曾多次擴大展會規(guī)模以滿足更多商家。2004年3月，廣州家具展移師琶洲館，展覽面積擴大至13萬平方米卻依然是“一位難求”。

    現(xiàn)狀：頻繁參展致企業(yè)麻木 展會始遇冷

    看似蓬勃火熱的家具展會，卻在近年來接連遭遇滑鐵盧。號稱中國家具業(yè)“晴雨表”、“行業(yè)風向標”的廣州家具展，在2011年開始就出現(xiàn)人流量大幅下降、參展面積縮減的現(xiàn)象。2014年9月廣州家具展，更是因為與中秋節(jié)撞車，整個展會期間人流量都低于行業(yè)預(yù)期，開展首日會場內(nèi)冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業(yè)和觀眾感到無比蕭瑟。

    某位業(yè)內(nèi)人士分析9月廣州展遇冷的原因：首先展會與傳統(tǒng)佳節(jié)撞車，大多數(shù)觀眾與賣家選擇回家團圓;其次，歷來秋季展人氣不如春季展，這也是業(yè)內(nèi)公認的原因;第三，明年廣州家具展即將移師上海，很多企業(yè)覺得并無必要參加最后一屆廣州展，干脆選擇棄權(quán)。“不參展后悔，參展了更后悔!“記者在現(xiàn)場采訪中，不時聽到參展商發(fā)出此類心聲。

    2014年秋季東莞家具展也遭遇了同樣的困境。往年3號館作為東莞家具展的主館，大牌云集、人流涌動，連手機信號都難以收到的盛況令小編印象深刻。然而，9月份的東莞家具展上，3號館雖然依舊是參展商云集的重心，但人氣較之前有明顯回落。而承載著展會轉(zhuǎn)型希望的9號館，似乎也并不如意。

    問道：展會究竟給家居行業(yè)帶來什么?

    展會究竟給家居行業(yè)帶來什么?這也是記者參加這么多家居展會以來，一直在思索的問題。

    東莞家具展、廣州家具展上不少經(jīng)銷商、參展企業(yè)已經(jīng)給出自己的答案。其中，經(jīng)銷商找品牌、企業(yè)找經(jīng)銷商、同行交流、展示品牌等均為企業(yè)參展的主要理由。芝華士總裁黃敏利認為，參展可以通過產(chǎn)品來接觸社會，接觸消費者，才可以進一步改進產(chǎn)品。孟莎家居董事總經(jīng)理李家茂認為東莞家具展的權(quán)威影響力不容忽視，對于一個有發(fā)展?jié)摿蚴怯谐掷m(xù)生命力的企業(yè)來說，參展是不可或缺的一個展示環(huán)節(jié)。利豪家具有限公司總經(jīng)理李坤直贊成這一觀點，

    目前東莞名家具展是國內(nèi)最知名的展會，帶來的客戶量、影響力也是**的，不容錯過。

    在家具展萌生之初，展會曾幫助國內(nèi)家居企業(yè)打開與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)展示品牌形象的重要平臺。數(shù)據(jù)顯示，家具企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

    然而，隨著展會同質(zhì)化的日趨嚴重，模式老化、缺乏創(chuàng)新、次數(shù)過多也越來越被業(yè)內(nèi)人士所詬病。越來越多的企業(yè)棄展而去，探索品牌營銷、渠道開拓的新途徑。一項調(diào)查結(jié)果顯示，只有 14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認為應(yīng)該參展。但在認為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。

    “我記得我們企業(yè)**次參加家具展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，某位經(jīng)銷商如此表示。很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

    探索變革之路：企業(yè)棄展與展會轉(zhuǎn)型

    家具展的營銷作用正在日趨下降，不僅企業(yè)嗅到這股風向，轉(zhuǎn)而尋求新的展示途徑，展會主辦方也在致力于轉(zhuǎn)型之道。

    2014年秋季東莞家具展前，仁豪、左右、城市之窗等實力強勁的家具企業(yè)，紛紛選擇在之前組織經(jīng)銷商開訂貨會，搶先完成渠道的部署工作。而萬恒通、西洋家具等品牌，也另辟蹊徑，在外圍舉辦新品發(fā)布會，同樣也漂亮地完成了年中經(jīng)銷商的加盟任務(wù)，還省下了巨額的參展費用，可謂一舉多得。

    至于東莞家具展這邊，與廣州吉盛偉邦如出一轍的”展貿(mào)一體“的方式，便是東莞家具展希望建立的轉(zhuǎn)型模式。據(jù)了解，名家居世博園以長年經(jīng)營的商業(yè)零售加批發(fā)集散模式出現(xiàn)，并與每年兩屆的名家具展相互配合，形成展覽與貿(mào)易聯(lián)動，因此被寄予厚望。然而，在9月3日開展當天，9號館的人流量并不多，大部分店面里，店員的人數(shù)遠遠多于觀展人數(shù)。而不少參觀者也是沖著此處的專家論壇而來，不少邊緣位置的中小品牌店面甚至無人駐足。

    記者與9號館中的某位經(jīng)銷商攀談得知，3號館基本上已經(jīng)滿足他們的采購需求，來9號館更多的是對一種新鮮事物的好奇。然而，經(jīng)過細致的觀察后，他們失望地發(fā)現(xiàn)，除了華麗的裝修外，并沒有更多有價值的信息值得他們停留。9號館的定位，依舊模糊。

    而廣州家具展經(jīng)過長達幾屆的低迷期后，更是痛下決心斬掉9月的展期，從2015年開始移師上海，形成“三月看廣州、九月看上?！钡摹按喝A”、“秋實”雙城聯(lián)動的效應(yīng)。上海較廣州相比，地理位置更為優(yōu)越，能吸引東南亞、南方的客商，這也是主辦方下定決心的一個重要原因。

    然而，看似完美的規(guī)劃后面，也蘊含著風險。首先在上海已舉辦20年的上海國際家具展同樣擁有強大的號召力，并不比廣州展遜色，反而參展商、客流有被分流的危險。其次，廣州家具展原有的參展商多數(shù)是廣東本地區(qū)域的企業(yè)，如果移師上海，必將給原本高昂的參展費用增加數(shù)額驚人的物流費。有人算了一筆賬，參加廣州展需要幾十萬到一百多萬的支出，一旦前往上海，這份支出立即翻升數(shù)倍，對于大多數(shù)參展企業(yè)來說，都是一筆不小的負擔。

    結(jié)語：無論是出于參展企業(yè)的需要，還是展會自身的驅(qū)動力，展會的變革已經(jīng)迫在眉睫。從”展貿(mào)一體“的試驗，到”移師外地“的痛下決心，展會已經(jīng)積極走出變革的**步。無論成敗，這份積極的態(tài)度值得我們期許。未來展會還能給家居行業(yè)帶來什么，亦值得期待。

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