三大趨勢助力家具電商發(fā)展

    不管愿意與否，家居行業(yè)正一步步邁入電商時代。在電商大勢倒逼之下，家居品牌的渠道變革正在掀起，從原來在家居賣場簡單的租賃展位到變身大型服務商、開設自主產權的品牌旗艦店以及與行業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合投資，成為三大趨勢。業(yè)內專家預測，這種渠道變革將為電商發(fā)展縮小瓶頸，并給傳統(tǒng)家居流通渠道帶來全新的沖擊。

    中秋前夕，在華耐家居集團、華美立家、中國建材品牌聯(lián)盟、中國家居品牌聯(lián)盟主辦的“產業(yè)興邦·中國家居建材渠道變革大夢想”媒體會上，華耐家居集團副總裁張志良宣布，發(fā)展電子商務、推動渠道變革，華耐家居走的**步就是變身大型服務商?！拔磥砑揖咏ú牧魍ǚ绞綉撌恰a廠家+服務商’，服務商可以完成收貨、安裝、售后，中間環(huán)節(jié)會越來越淡?！睆堉玖急硎?，作為服務商的代表，歷經21年發(fā)展的華耐家居已經在全國12個城市建立物流中心倉，輻射全國，并建立專業(yè)的鋪裝隊伍、運輸團隊，實現不管客戶在哪下單，都可為其提供一站式服務，成為跨區(qū)域的大型服務商，“大型服務商準備好之后，家居行業(yè)將很快出現不一樣的電子商務”。

    在電商大潮的沖擊下，開設自主產權的旗艦店也成為家居品牌的新渠道選擇。家居建材是大宗耐用性消費，消費者在網上下單購買前需要到體驗店去體驗，而且這個體驗店最好足夠大，能展示所有品類的產品，普通的家居賣場租金高、展示空間有限，華耐家居旗下的華美立家創(chuàng)新地推出“產權式品牌旗艦店”模式，以物業(yè)自持、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營的模式，支持上游廠家及其**經銷商，以低廉的價格購買華美立家商鋪產權，且租期長達2-3年，保證每個品牌在每個城市都有一個大的旗艦店全面展示。

    目前，華美立家已在13個城市建有以家居建材為主體的旗艦店，由于規(guī)避了高昂的流通費，對現有家居賣場二手租賃給品牌開店的模式形成全新的沖擊。

    品牌與渠道平臺在建立自身渠道之時，采取互相參股、聯(lián)合投資的方式，更強化了合作伙伴關系，在電商大勢倒逼下，更具風險抵抗力。2013年12月3日，以21家陶瓷企業(yè)為主體發(fā)起的中陶投資集團，正在形成一個擁有更多企業(yè)參與的中國建材品牌聯(lián)盟，它與擁有60多家主流家具企業(yè)成員的中國家居品牌聯(lián)盟一道，對華美立家新興賣場進行著交互式投資，家居品牌在渠道里既是老板，又是商戶，相互投資不但節(jié)省了成本，而且讓渠道更加穩(wěn)定，為未來的電商體驗店留下一個長期的展示基地。中國家居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕認為，未來五年內，可能一個品牌在一個城市只需要一個大型體驗旗艦店，品牌與渠道聯(lián)合投資的模式對推動電商相當助力。

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