廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯

    

    9月6日，喜盈門遂寧建材店開業(yè)，據(jù)喜盈門店官方宣布，店內的70%家具皆來自廣東，其中不乏一線品牌。遂寧是四川地級市，廣東家具進軍四川的二三線城市，對川企來說，影響是明顯的。
從喜盈門開業(yè)當天的客流與單日銷售額可看出，二三線城市的市場需求之多足以廣東家具的到來。據(jù)喜盈門官方介紹，70%的家具來自廣東品牌，且其品牌包裝和價格自然要高于遂寧原有店面。
我們看到廣東品牌下沉的決心已經(jīng)快速成為現(xiàn)實;另一方面，這肯定會對當?shù)卮ㄆ螵毩⒌昝嬖斐蓻_擊。川企獨立店如何應對，且走且看。多年前，曾經(jīng)預言二者必有一戰(zhàn)，現(xiàn)在終于短兵相接。

    廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯

    在2008-2010年間，四川家具還可以相當自傲與對二三線城市市場的絕對壟斷地位，而今卻需要謙遜。為什么?市場變了!相對于一線市場大眾，二三線市場對家居的購買力反而更旺盛，因為他們大多不用貸款買房，負擔小而收入源頭多，花錢好好買點喜歡的家具是可能的，這是其一;其二，購買社群發(fā)生變化，大眾中低端產品被線上電商系統(tǒng)拉走了多少年輕客戶——小件產品廠商可能更能感覺到期間冷暖。

    經(jīng)過良好包裝并持續(xù)曝光并一直在一線市場銷售的家具品牌相信到了二三線市場，其品牌形成的勢能銷量一定很不錯，比如芝華士等大眾產品——小編指的是這類不挑年紀的。甚至包括舒達床墊也會過得很舒服。

    但一些針對80、90后的品牌，強調設計感的品牌就要注意了，因為到店的消費者和企業(yè)要的精準客戶是不一致的。一是定位的不一致，以逛家具店來啟發(fā)靈感定家具的消費者，大多年紀較大。二是時間的不一致，大多來逛家具店的年輕人已經(jīng)在網(wǎng)上走了N多圈了，單也下了，不過來店里撿撿漏。所以，企業(yè)一定要坐商改行商，動起來，而且要以消費者的行為模式動起來，去遇見他們，推銷自己——線上線下同等重要。

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