城鎮(zhèn)化來襲，衣柜企業(yè)要適時(shí)而動(dòng)

    2013年，黨的十八大報(bào)告以及在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，政府都將城鎮(zhèn)化建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。一系列舉措表明國家對城鎮(zhèn)化建設(shè)思路清晰，目標(biāo)明確，同時(shí)這也預(yù)示著全國范圍內(nèi)的新一輪城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程即將開啟。

    城鎮(zhèn)化啟動(dòng)，衣柜業(yè)迎發(fā)展契機(jī)

    據(jù)了解，目前中國城鎮(zhèn)化率剛剛超過50%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家近80%的水平，差距明顯。但如果繼續(xù)按照每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長，2015年中國城鎮(zhèn)化率將超過55%，到2020年將達(dá)到60%，中國城鎮(zhèn)化水平就相當(dāng)接近高收入國家。

    我國是一個(gè)農(nóng)村人口大國，農(nóng)村人口占2/3。此次的城鎮(zhèn)化建設(shè)區(qū)別于以前一二線城市居民為需求對象的商品房開發(fā)，城鎮(zhèn)化建設(shè)將中國廣大的農(nóng)村地區(qū)的住房及公共設(shè)施建設(shè)、裝修以及家居行業(yè)推到一個(gè)新的高度。也就是說，城鎮(zhèn)化建設(shè)將給裝修及衣柜行業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)村面貌城鎮(zhèn)化、農(nóng)村生活城市化，這些都為衣柜行業(yè)提供了亟待開拓的廣闊市場。衣柜行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。

    衣柜行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，從最初的模仿起步，不斷提高和創(chuàng)新，發(fā)展到現(xiàn)在終于擁有了自主品牌。大多數(shù)“吃螃蟹”的企業(yè)也已成為衣柜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。如今，衣柜行業(yè)又迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。這時(shí)，企業(yè)若能抓住機(jī)遇率先發(fā)力，爭取在城鎮(zhèn)化利好的環(huán)境下不斷發(fā)展壯大進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，無論是“前途”還是“錢途”都將十分可觀。

    在城鎮(zhèn)化道路愈加明晰的今天，越來越多衣柜企業(yè)都開始意識(shí)到這一市場的廣闊利潤空間，部分企業(yè)甚至早已大舉搶占城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，以盡早搶占該領(lǐng)域的市場份額。

    可以說，城鎮(zhèn)和農(nóng)村是一塊蘊(yùn)含巨大養(yǎng)分的沃土，在越來越明朗的政策傾向下，衣柜企業(yè)想要獲得發(fā)展，當(dāng)然就要緊跟上這個(gè)趨勢。不過想要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場挖掘出消費(fèi)需求也不是件易事，需要做的還很多，那么衣柜企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?

    剛需增大，要擴(kuò)大產(chǎn)能

    2013年4月24日，“2013年《投資藍(lán)皮書》發(fā)布會(huì)暨城鎮(zhèn)化與投資研討會(huì)”召開。會(huì)上發(fā)布的《投資藍(lán)皮書》指出，到2030年中國的城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到70%，中國總?cè)丝趯⒊^15億人，屆時(shí)居住在城市和城鎮(zhèn)的人口將超過10億人。也就是說未來20年中國農(nóng)村的人口將減少1/3以上，將有3億人由農(nóng)村移居到城市和城鎮(zhèn)。據(jù)了解，目前中國小城鎮(zhèn)潛在的富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。

    也就是說，城鎮(zhèn)化建設(shè)水平越高，市場對建材的需求就越大。同樣地，市場對衣柜的剛性需求也將大大增加。因此，為了滿足市場需求，衣柜企業(yè)必須擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能。

    廣東著名衣柜企業(yè)詩尼曼就敏銳“嗅”出這一發(fā)展契機(jī)，并于2013年10月落成了新的生產(chǎn)基地，由原先20多畝的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)展到120余畝;據(jù)了解，詩尼曼于2013年年底在北京也開始籌辦其第二個(gè)生產(chǎn)基地。詩尼曼營銷總經(jīng)理黃偉國在接受記者采訪時(shí)曾經(jīng)表示，廣州生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建后，詩尼曼的制造能力是以前的5倍，另外，詩尼曼預(yù)計(jì)于2016年在湖北籌備第三個(gè)生產(chǎn)基地。

    縱觀國內(nèi)衣柜市場，衣柜企業(yè)擴(kuò)建廠房、擴(kuò)大產(chǎn)能并不是個(gè)別現(xiàn)象，如億尚家居于2013年將其生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建至2萬平方米;邦元·名匠也在2013年建成總面積超過5萬平方米的生產(chǎn)基地。這表明，衣柜企業(yè)對城鎮(zhèn)化下衣柜業(yè)迎來發(fā)展契機(jī)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，并紛紛擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能，以適應(yīng)市場的發(fā)展。

    生態(tài)宜居，要綠色發(fā)展

    早在2012年中國建筑設(shè)計(jì)研究院和中國建筑節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同召開的“2012科技創(chuàng)新綠色人居會(huì)議”上，專家就指出，新型城鎮(zhèn)化應(yīng)是綠色、低碳的城鎮(zhèn)化。只有大力推廣和發(fā)展綠色人居，建設(shè)宜居低碳的和諧城市，才能建成“美麗中國”城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢。

    清華大學(xué)低碳經(jīng)濟(jì)研究院院長何建坤也認(rèn)為，黨的十八大提出的“綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”是新型城鎮(zhèn)化過程中的重要理念;推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的核心內(nèi)容和關(guān)鍵著力點(diǎn)，要用綠色循環(huán)、低碳發(fā)展的理念來推進(jìn)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。

    因此，衣柜企業(yè)要想分一塊城鎮(zhèn)化這個(gè)大蛋糕，就要注重環(huán)保，堅(jiān)持綠色發(fā)展，建設(shè)生態(tài)宜居的城鎮(zhèn)。

    在新型城鎮(zhèn)化的政策下，衣柜企業(yè)更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性，這是大勢所趨。而環(huán)保的衣柜產(chǎn)品在產(chǎn)品材料上有一定的安全保證，這是消費(fèi)者的愿望，同時(shí)也是企業(yè)對消費(fèi)者的承諾。所以，對衣柜企業(yè)而言，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程中，不僅要發(fā)展，還要堅(jiān)持綠色發(fā)展。那么，衣柜企業(yè)如何做到綠色發(fā)展呢?這不僅需要保證衣柜產(chǎn)品原料的安全，而且需要其輔助性材料也符合各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，只有雙管齊下才能夠從源頭上避免有害物質(zhì)的侵襲，打造名副其實(shí)的“綠色”產(chǎn)品，建設(shè)真正生態(tài)宜居的城鎮(zhèn)。

    以人為本，要智能化建設(shè)

    2013 年12月12日、13日，中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議在北京舉行。會(huì)議要求，推進(jìn)“以人為本”核心的城鎮(zhèn)化、以有序?qū)崿F(xiàn)市民化為首要任務(wù)，堅(jiān)持綠色循環(huán)低碳發(fā)展。這給衣柜企業(yè)帶來啟示：在“以人為本”為核心的城鎮(zhèn)化建設(shè)下，衣柜企業(yè)要進(jìn)行智能化建設(shè)。

    那么，衣柜企業(yè)要如何進(jìn)行智能化建設(shè)?衣柜產(chǎn)品智能化并不是空洞地喊口號，衣柜企業(yè)首先應(yīng)該將產(chǎn)品功能落到實(shí)處，以消費(fèi)者的實(shí)際需求為基礎(chǔ)，盡量滿足消費(fèi)者的需求。只有滿足了不同層次用戶需求，智能衣柜才能真正做到“以人為本”。其次，衣柜企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)乃至生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產(chǎn)品方能完善、可靠。只有在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，智能化衣柜才能不斷地滿足市場需求。最后，消費(fèi)者其實(shí)并不了解智能衣柜的實(shí)際概念，所以衣柜企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費(fèi)理念，引導(dǎo)市場建立消費(fèi)觀。

    此外，智能化建設(shè)并不是說取代衣柜本身的功能，智能并不是萬能的，必須要建立在完善的衣柜收納功能基礎(chǔ)之上。如果最基礎(chǔ)的功能都沒有做好，只一味地去追求某些智能化的噱頭，這樣的智能化建設(shè)是不符合“以人為本”的核心要求的，這樣的發(fā)展也是不符合城鎮(zhèn)化建設(shè)的要求的。

    競爭加劇，要品牌化發(fā)展

    隨著中國整體經(jīng)濟(jì)日升月異的發(fā)展以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，衣柜業(yè)也迎來高速發(fā)展期，然而國內(nèi)衣柜市場的競爭局面已然完全進(jìn)入火熱的超競爭狀態(tài)。

    當(dāng)今社會(huì)，當(dāng)我們審視生活時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌在生活中無處不在。品牌正在潛移默化地改變著消費(fèi)者的日常生活、文化和審美觀念。品牌是一種趨勢，是一種未來。所以從長遠(yuǎn)的商業(yè)利益與持久的盈利方面考慮，品牌之間的競爭才是未來各行業(yè)競爭的重點(diǎn)。

    所以，在競爭激烈的衣柜市場，衣柜企業(yè)應(yīng)該要品牌化發(fā)展。衣柜企業(yè)之間的競爭不應(yīng)該只是停留在價(jià)格上面，更應(yīng)該尋找突破口、挖掘和拓展品牌的綜合實(shí)力。

    縱觀目前的衣柜行業(yè)，許多衣柜企業(yè)雖然已經(jīng)建立了自己的品牌，但由于對營銷的認(rèn)識(shí)不足，缺乏完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以及清晰的品牌定位，從而導(dǎo)致品牌的基本功不夠扎實(shí)，最終致使企業(yè)所走的品牌戰(zhàn)略并不盡人意。那么，衣柜企業(yè)要做好品牌基本功，必須要了解行業(yè)普遍存在的不足并從以下三個(gè)方面進(jìn)行革新：

    1. 創(chuàng)新營銷手段

    營銷包括了“營”和“銷”兩部分，而目前大部分衣柜企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的。創(chuàng)新營銷模式，就是要整體考慮營銷溝通的渠道，了解符合客戶的實(shí)際需求，而不是一味地想銷售產(chǎn)品。

    2. 重視戰(zhàn)略規(guī)劃

    大多數(shù)衣柜企業(yè)在執(zhí)行品牌營銷的過程中，往往忽略了戰(zhàn)略的重要性。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略是衣柜品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續(xù)發(fā)展的保證。

    3. 明晰品牌定位

    衣柜行業(yè)談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，都說做中高端市場，并宣稱自己的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。事實(shí)上，除了價(jià)格戰(zhàn)，這些衣柜企業(yè)毫無優(yōu)勢可言。究其原因，不過是這些衣柜企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。

    衣柜企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向。衣柜企業(yè)在這過程中要有所突破，除了緊跟政策腳步，研究新興市場特點(diǎn)之外，還需要積極地走出去，這種走出去不是走出“國門”，而是走出省外、某區(qū)域外。一線城市對衣柜的需求已日趨飽和，衣柜的新增長點(diǎn)正是在城鎮(zhèn)以及新農(nóng)村等市場。城鎮(zhèn)化來了，衣柜企業(yè)要適時(shí)而動(dòng)才能贏得發(fā)展機(jī)遇。

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